Этапы развития фрилансера и финансовые потолки

Думаю каждый фрилансер об этом задумывался, кому-то только предстоит задуматься. Но рано или поздно, любой специалист либо проходит по этим «лесенкам», либо «заходит сразу» с какой-то из них, или вообще начинает «с конца».

У любого фрилансера, чем бы он не занимался по своей «специальности» — есть несколько путей развития:

1. Узкий «моно» специалист (полностью ручной труд) — Таргетолог ВК, Таргетолог Инстаграм — отдельно. Специалист по Яндекс.Директ, Специалист по Google Ads. Дизайнер логотипов, Дизайнер визиток, Дизайнер Landing Page, и так далее. Ключевая суть — это специалист по одной, максимально локальной зоне какой-то бОльшей области.
2. Узкий «мульти» специалист (полностью ручной труд) — Таргетолог (во всех соцсетях), Специалист по Контекстной рекламе «в целом». Дизайнер по Полиграфии «в целом» (и визитки, и листовки, и баннеры). Web-дизайнер.
3. Широкий «Многорукий» специалист (полностью ручной труд).
4. «Бригадир» (Практик) — это субподрядчики (частичный ручной труд + контроль над узконишевыми специалистами). Как правило, опытный специалист, который сам много всего умеет в теме, но нащупав «потолок», начал масштабировать компетенцию, берёт помощников, расширяет штат, контролирует процессы, команду, отвечает за результат перед заказчиком.
5. «Дилер» (Теоретик) — это субподрядчики (частичный ручной труд + контроль над узконишевыми специалистами). Это человек, по верхушкам разбирающийся в вопросе, сам как правило имеет общее представление, твёрдыми компетенциями в том, что продаёт, не обладает. Выполняет роль Менеджера проекта и Продавца. Коммуницирует с заказчиками, контролирует платежи, собирает и структурирует задачи.
6. Руководитель Стратег (генподрядчик) – (разработка стратегии + контроль узконишевых специалистов или бригадиров). Как правило, это Директор по Маркетингу, либо руководитель конкретного локального отдела (например, Отдела Дизайна). Это практик, который обладает широким пулом компетенций, в том числе в Менеджменте и Руководстве. Видит всю картину целиком, чётко понимает как всё должно работать, и что конкретно нужно делать, чтобы достичь поставленной задачи. Спускает задачи Бригадирам или Локальным специалистам.
7. Партнёр / Продюсер — (Партнёрский маркетинг) — работа за % от выручки / прибыли. Продажа Маркетинга не в виде услуги, а в виде конкретного решения — «продажи». Партнёр обеспечивает всю инфраструктуру, отвечает за результат, в том числе своими деньгами, делит ответственность с бизнесом или экспертом (в случае продюсера).
8. Предприниматель с «маркетинговым мышлением» — тот же стратег, но тот, кто нанимает стратега и работает в связке с ним, ставит ему задачи и контролирует именно его.

Финансовые потолки, плюсы и минусы:

Узкий специалист

Плюсы:

1. Сфокусированная деятельность в рамках одного процесса (нет распыления);
2. Глубокая прокачка одного конкретного навыка (например дизайн);
3. Нет ответственности за деньги в бизнесе – продаёт «инструменты»;
4. Проще позиционироваться и продвигаться.

Минусы:

1. Доход ограничен «человеко-часами»;
2. Нет возможности влиять на конечный результат бизнеса;
3. Возможность расти только «в глубину», повышая компетенции / чек;
4. Полная вовлеченность. Отсутствие свободного времени. «Не работа» — прямым образом привязана к отсутствию денег.

Локальный предел на сайтах, одному, качественно – от 2 до 5-7 проектов / мес. Край по деньгам от 30 тыс. руб. до 150-200 тыс. руб.

Примеры:

► Верстальщик – может сверстать в неделю 1 лэндинг качественно на нормальном инструменте (например Webflow) – средний заработок в мес. – 40-60 000 руб.

► Специалист по Яндекс Директ – может сделать 1 рекламную кампанию (комплексно) в неделю – если качественно. В среднем от 10 до 25 тыс. за 1 клиента – 40-100 00 рублей / мес. Остальное на ведении, если клиент останется – от 10 до 50 тыс. в месяц за 1 клиента, в зависимости от объёма и задач, и уровня продукта деятельности.

► Дизайнер – 1 лэндинг в неделю (от 10 до 50 тыс.) — если по готовому Прототипу от Маркетолога. Край 120-250 000 / мес., если прям очень хороший дизайнер с именем и портфолио.

► Новичок-фрилансер, который делает сайты (чуть-чуть верстальщик на конструкторе, немного дизайнер (базовые вещи) – от 10 до 25 тысяч за сайт – 2-3 сайта в месяц, при наличии клиентов (но тут как раз с клиентами проблема) – поэтому, как правило, 1 проект в мес. – это хорошо – 2 очень хорошо.

► Таргетолог – от 5 до 25 тыс. за тестовую рекламную кампанию. Основные деньги на ведении. (10-50 тыс. в мес. с 1 клиента) – одновременно, одному и качественно — вести более 6-7 проектов просто нереально.

► Программист – по-разному, от 15 тыс. за проект и до 500 000-1 млн. руб. – в зависимости от навыков, опыта, задач проекта. Делается всё долго и размеренно, так что по факту получается не так уж и много, если поделить всё на часы или месяцы. В среднем хороший прогер может зарабатывать в месяц и 300 т. р., и больше, но тут нужно понимать, что это «в моменте». Что-то долетело с одного проекта, что-то с нового предоплатой и т.д.

► Графический дизайнер / Полиграфист – от 25 до 100 тыс. руб. / мес.

Многорукий специалист

Плюсы:

1. Работа по нескольким направлениям с одним клиентом – не нужно много продавать;
2. Интересно, разная работа, постоянная прокачка навыков, опыт;
3. На самом старте — очень сильно помогает;
4. Проще заходить в «Партнёрство», так как нет расходов на найм узких специалистов (сам умеет 70-80% того, что нужно для запуска и начала работы).

Минусы:

1. Распыление, нет фокуса;
2. Так же, не может влиять на конечный результат;
3. Недоверие, что может хорошо сделать «два дела одновременно»;
4. Полная вовлеченность. Отсутствие свободного времени. «Не работа» — прямым образом привязана к отсутствию денег.

Наличие от 2-ух и более компетенций на среднем уровне – от 30 до 120 тыс. / мес. (если «процессник», продающий инструменты).

Бригадир специалистов

Плюсы:

1. Работа по нескольким направлениям с одним клиентом – не нужно много продавать;
2. Реализация 50 – 70% за счёт сторонних специалистов в бригаде (узконишевых);
3. Больше свободного времени;
4. Фокус на своей ключевой компетенции + контроль;
5. Возможность брать процент с узконишевых за заказ + с клиента за контроль;
6. Может частично влиять на деньги в бизнесе заказчика.

Минусы:

1. Всё так же погружён в операционку проекта;
2. Требуется большего уровня доверия от Заказчика;
3. Сложно содержать бригады на постоянной основе (часто бессистемность в продажах). Либо, необходимо «отвечать» за людей и обеспечивать им объём и заработную плату;
4. Необходим высокий уровень профессионализма в области.

От 80 до 300 тыс. / мес., в зависимости от Ключевой компетенции и кол-ва проектов в работе (если «процессник», продающий инструменты).

Руководитель Стратег

Плюсы:

1. Работа по нескольким направлениям с одним клиентом – не нужно много продавать;
2. Реализация 90% за счёт сторонних специалистов (Бригадиры + Узконишевые). Они могут быть как в команде, так и субподрядчики;
3. Ещё больше свободного времени;
4. Фокус на своей ключевой компетенции Маркетинг + Менеджмент + Контроль;
5. Финансовая стабильность и бОльшие чеки, за счёт продажи решения (комплексный продут);
6. Возможность работы от оклада + % от финансового результата;
7. НЕ погружён в операционку проекта. Только контроль и стратегия. Если есть Бригадир — то даже на «тактический» уровень Стратег НЕ спускается. Это зона Бригадира.

Минусы:

1. Много проектов взять невозможно, нужно только растить чек (компетенции/ценность). Качественное выполнение — требует большого вовлечения в нюансы и детали проекта / рынка / спроса / потребностей / специфики отрасли и пр.
2. Требуется оооочень большого уровня доверия от Заказчика;
3. Частичная финансовая ответственность за результаты (+ репутационный риск).

Консалтинг — это так же функция Стратега.

От 200 до 1 млн. / мес. личного дохода. Если есть свой отдел реализации, то ещё заработок и на этом. Масштабируемая история, длинный LTV.

Партнёрский маркетинг

Это тема для отдельной статьи, кратко не опишешь. По сути — «Дилер» — относится именно сюда. В роли партнёров выступают те, кто «маркетинговый продукт» производит, Дилер его перепродаёт.

От 5-10-20 тыс. руб. — до бесконечности.

Предприниматель

Плюсы:

1. Всё, что получится в итоге сделать с бизнесом — принадлежит тебе одному;
2. Самый высокий (Стратегический) уровень управления компанией. Макроцели должен задавать именно Предприниматель, а задачи ставить Стратег или Бригадир;
3. Если характер предрасположен к этому — это интересно и увлекательно.

Минусы:

1. За всё, что бы кто где ни сделал из сотрудников или подрядчиков — отвечаешь сам;
2. Риск своими деньгами или деньгами инвесторов;
3. Максимальная неопределённость. Может получится, а может и нет;
4. Стресс, ответственность за бизнес и за людей в нём (если конечно ты нормальный руководитель и тебе не наплавать на команду).

Обучение / Наставничество и Инфобизнес — я отношу к Предпринимательству. С нюансами конечно — но в целом так.

Всё зависит от самого человека и типа бизнеса, условно от «минус несколько миллионов» до «бесконечности».

Вам может быть интересно:

Фриланс – деструктивные стратегии мышления.

Какие digital-специалисты на сегодняшний день нужны «реальному бизнесу».