Главная / Блог / Фриланс / Этапы развития фрилансера и финансовые потолки

Этапы развития фрилансера и финансовые потолки

Время чтения:
6
мин.

Думаю каждый фрилансер об этом задумывался, кому-то только предстоит задуматься. Но рано или поздно, любой специалист либо проходит по этим «лесенкам», либо «заходит сразу» с какой-то из них, или вообще начинает «с конца».

У любого фрилансера, чем бы он не занимался по своей «специальности» — есть несколько путей развития:

  1. Узкий «моно» специалист (полностью ручной труд) — Таргетолог ВК, Таргетолог Инстаграм — отдельно. Специалист по Яндекс.Директ, Специалист по Google Ads. Дизайнер логотипов, Дизайнер визиток, Дизайнер Landing Page, и так далее. Ключевая суть — это специалист по одной, максимально локальной зоне какой-то бОльшей области.
  2. Узкий «мульти» специалист (полностью ручной труд) — Таргетолог (во всех соцсетях), Специалист по Контекстной рекламе «в целом». Дизайнер по Полиграфии «в целом» (и визитки, и листовки, и баннеры). Web-дизайнер.
  3. Широкий «Многорукий» специалист (полностью ручной труд).
  4. «Бригадир» (Практик) — это субподрядчики (частичный ручной труд + контроль над узконишевыми специалистами). Как правило, опытный специалист, который сам много всего умеет в теме, но нащупав «потолок», начал масштабировать компетенцию, берёт помощников, расширяет штат, контролирует процессы, команду, отвечает за результат перед заказчиком.
  5. «Дилер» (Теоретик) — это субподрядчики (частичный ручной труд + контроль над узконишевыми специалистами). Это человек, по верхушкам разбирающийся в вопросе, сам как правило имеет общее представление, твёрдыми компетенциями в том, что продаёт, не обладает. Выполняет роль Менеджера проекта и Продавца. Коммуницирует с заказчиками, контролирует платежи, собирает и структурирует задачи.
  6. Руководитель Стратег (генподрядчик) – (разработка стратегии + контроль узконишевых специалистов или бригадиров). Как правило, это Директор по Маркетингу, либо руководитель конкретного локального отдела (например, Отдела Дизайна). Это практик, который обладает широким пулом компетенций, в том числе в Менеджменте и Руководстве. Видит всю картину целиком, чётко понимает как всё должно работать, и что конкретно нужно делать, чтобы достичь поставленной задачи. Спускает задачи Бригадирам или Локальным специалистам.
  7. Партнёр / Продюсер — (Партнёрский маркетинг) — работа за % от выручки / прибыли. Продажа Маркетинга не в виде услуги, а в виде конкретного решения — «продажи». Партнёр обеспечивает всю инфраструктуру, отвечает за результат, в том числе своими деньгами, делит ответственность с бизнесом или экспертом (в случае продюсера).
  8. Предприниматель с «маркетинговым мышлением» — тот же стратег, но тот, кто нанимает стратега и работает в связке с ним, ставит ему задачи и контролирует именно его.

Финансовые потолки, плюсы и минусы:

Узкий специалист

 

Плюсы:

  1. Сфокусированная деятельность в рамках одного процесса (нет распыления);
  2. Глубокая прокачка одного конкретного навыка (например дизайн);
  3. Нет ответственности за деньги в бизнесе – продаёт «инструменты»;
  4. Проще позиционироваться и продвигаться.

 

Минусы:

  1. Доход ограничен «человеко-часами»;
  2. Нет возможности влиять на конечный результат бизнеса;
  3. Возможность расти только «в глубину», повышая компетенции / чек;
  4. Полная вовлеченность. Отсутствие свободного времени. «Не работа» — прямым образом привязана к отсутствию денег.

 

Локальный предел на сайтах, одному, качественно – от 2 до 5-7 проектов / мес. Край по деньгам от 30 тыс. руб. до 150-200 тыс. руб.

 

Примеры:

 

Верстальщик – может сверстать в неделю 1 лэндинг качественно на нормальном инструменте (например Webflow) – средний заработок в мес. – 40-60 000 руб.

 

Специалист по Яндекс Директ – может сделать 1 рекламную кампанию (комплексно) в неделю – если качественно. В среднем от 10 до 25 тыс. за 1 клиента – 40-100 00 рублей / мес. Остальное на ведении, если клиент останется – от 10 до 50 тыс. в месяц за 1 клиента, в зависимости от объёма и задач, и уровня продукта деятельности.

 

Дизайнер – 1 лэндинг в неделю (от 10 до 50 тыс.) — если по готовому Прототипу от Маркетолога. Край 120-250 000 / мес., если прям очень хороший дизайнер с именем и портфолио.

 

Новичок-фрилансер, который делает сайты (чуть-чуть верстальщик на конструкторе, немного дизайнер (базовые вещи) – от 10 до 25 тысяч за сайт – 2-3 сайта в месяц, при наличии клиентов (но тут как раз с клиентами проблема) – поэтому, как правило, 1 проект в мес. – это хорошо – 2 очень хорошо.

 

Таргетолог – от 5 до 25 тыс. за тестовую рекламную кампанию. Основные деньги на ведении. (10-50 тыс. в мес. с 1 клиента) – одновременно, одному и качественно — вести более 6-7 проектов просто нереально.

 

Программист – по-разному, от 15 тыс. за проект и до 500 000-1 млн. руб. – в зависимости от навыков, опыта, задач проекта. Делается всё долго и размеренно, так что по факту получается не так уж и много, если поделить всё на часы или месяцы. В среднем хороший прогер может зарабатывать в месяц и 300 т. р., и больше, но тут нужно понимать, что это «в моменте». Что-то долетело с одного проекта, что-то с нового предоплатой и т.д.

 

Графический дизайнер / Полиграфист – от 25 до 100 тыс. руб. / мес.

Многорукий специалист

 

Плюсы:

  1. Работа по нескольким направлениям с одним клиентом – не нужно много продавать;
  2. Интересно, разная работа, постоянная прокачка навыков, опыт;
  3. На самом старте — очень сильно помогает;
  4. Проще заходить в «Партнёрство», так как нет расходов на найм узких специалистов (сам умеет 70-80% того, что нужно для запуска и начала работы).

 

Минусы:

  1. Распыление, нет фокуса;
  2. Так же, не может влиять на конечный результат;
  3. Недоверие, что может хорошо сделать «два дела одновременно»;
  4. Полная вовлеченность. Отсутствие свободного времени. «Не работа» — прямым образом привязана к отсутствию денег.

 

Наличие от 2-ух и более компетенций на среднем уровне – от 30 до 120 тыс. / мес. (если «процессник», продающий инструменты).

Бригадир специалистов

 

Плюсы:

  1. Работа по нескольким направлениям с одним клиентом – не нужно много продавать;
  2. Реализация 50 – 70% за счёт сторонних специалистов в бригаде (узконишевых);
  3. Больше свободного времени;
  4. Фокус на своей ключевой компетенции + контроль;
  5. Возможность брать процент с узконишевых за заказ + с клиента за контроль;
  6. Может частично влиять на деньги в бизнесе заказчика.

 

Минусы:

  1. Всё так же погружён в операционку проекта;
  2. Требуется большего уровня доверия от Заказчика;
  3. Сложно содержать бригады на постоянной основе (часто бессистемность в продажах). Либо, необходимо «отвечать» за людей и обеспечивать им объём и заработную плату;
  4. Необходим высокий уровень профессионализма в области.

 

От 80 до 300 тыс. / мес., в зависимости от Ключевой компетенции и кол-ва проектов в работе (если «процессник», продающий инструменты).

Руководитель Стратег

 

Плюсы:

  1. Работа по нескольким направлениям с одним клиентом – не нужно много продавать;
  2. Реализация 90% за счёт сторонних специалистов (Бригадиры + Узконишевые). Они могут быть как в команде, так и субподрядчики;
  3. Ещё больше свободного времени;
  4. Фокус на своей ключевой компетенции Маркетинг + Менеджмент + Контроль;
  5. Финансовая стабильность и бОльшие чеки, за счёт продажи решения (комплексный продут);
  6. Возможность работы от оклада + % от финансового результата;
  7. НЕ погружён в операционку проекта. Только контроль и стратегия. Если есть Бригадир — то даже на «тактический» уровень Стратег НЕ спускается. Это зона Бригадира.

 

Минусы:

  1. Много проектов взять невозможно, нужно только растить чек (компетенции/ценность). Качественное выполнение — требует большого вовлечения в нюансы и детали проекта / рынка / спроса / потребностей / специфики отрасли и пр.
  2. Требуется оооочень большого уровня доверия от Заказчика;
  3. Частичная финансовая ответственность за результаты (+ репутационный риск).

 

Консалтинг — это так же функция Стратега.

 

От 200 до 1 млн. / мес. личного дохода. Если есть свой отдел реализации, то ещё заработок и на этом. Масштабируемая история, длинный LTV.

Партнёрский маркетинг

Это тема для отдельной статьи, кратко не опишешь. По сути — «Дилер» — относится именно сюда. В роли партнёров выступают те, кто «маркетинговый продукт» производит, Дилер его перепродаёт.

 

От 5-10-20 тыс. руб. — до бесконечности.

Предприниматель

 

Плюсы:

  1. Всё, что получится в итоге сделать с бизнесом — принадлежит тебе одному;
  2. Самый высокий (Стратегический) уровень управления компанией. Макроцели должен задавать именно Предприниматель, а задачи ставить Стратег или Бригадир;
  3. Если характер предрасположен к этому — это интересно и увлекательно.

 

Минусы:

  1. За всё, что бы кто где ни сделал из сотрудников или подрядчиков — отвечаешь сам;
  2. Риск своими деньгами или деньгами инвесторов;
  3. Максимальная неопределённость. Может получится, а может и нет;
  4. Стресс, ответственность за бизнес и за людей в нём (если конечно ты нормальный руководитель и тебе не наплавать на команду).

 

Обучение / Наставничество и Инфобизнес — я отношу к Предпринимательству. С нюансами конечно — но в целом так.

 

Всё зависит от самого человека и типа бизнеса, условно от «минус несколько миллионов» до «бесконечности».

Вам может быть интересно:

Фриланс – деструктивные стратегии мышления.

 

Какие digital-специалисты на сегодняшний день нужны «реальному бизнесу».

Практикующий Маркетолог (профессиональный опыт 6+ лет)​ и Бизнес-консультант. Индивидуальное обучение Системному маркетингу.
Все публикации

Вам может быть интересно

15 мин.
Скрининг бизнес-параметров. Версия 1.0

В данной статье будет обзор инструмента, который был недавно мной разработан. Было несколько бета-версий в Excel.

Подробнее
Рубрика: Кейсы
16 мин.
Контент для салона красоты. Где брать идеи и о чём писать?

Контент для Салона красоты, и не только. Где брать идеи и о чём писать? В данной статье мы опишем свой опыт работы с контентом

Подробнее
Рубрика: Фриланс
6 мин.
Как уйти на фриланс и не облажаться

«Хочу уйти с опостылевшей наёмной работы, но боюсь, что ничего не получится!»   Я не буду раздавать советов, как стать успешным

Подробнее
Рубрика: Кейсы
< 1 мин.
Landing page для нового проекта команды Сергея Федоринова

Landing page для Сергея Федоринова (Основатель и бывший генеральный директор розничной компании «Юлмарт»).

Подробнее
4 мин.
Операторы «Ключевых слов» в Яндекс.Директ

В данной статье мы разберём операторы ключевых слов.   Операторы — это спец. символы, с помощью которых

Подробнее
Рубрика: Дизайн
3 мин.
Важность визуальной коммуникации

Любое взаимодействие с сайтом должно решать поставленные бизнес-задачи, будь то его структура, уникальное торговое предложение,

Подробнее
Рубрика: Мышление
3 мин.
Хватит измерять работу усталостью!

Большинство людей в нашей стране и на «постсоветском пространстве», до сих пор привыкли измерять свою работу только часами, или хуже

Подробнее
Рубрика: Кейсы
9 мин.
В 2 раза больше заявок и + 1,2 млн.руб выручки в месяц!

Или как провести аналитику крупного проекта и добиться измеримого результата!   В Июне 2018, ко мне обратился клиент с проблемой,

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
< 1 мин.
Увеличение продаж в бизнесе / Подмена понятий

Первичная, и она же главная задача Профессионала — определить реальную проблему и делать то, что реально нужно

Подробнее
Связаться с нами:
УслугиКейсыКонтакты
© Inspire-Agency 2016-2021 Все права защищены.
Политика конфиденциальностиОтказ от ответственности
Отмечайте то, что считаете правильным
Описание тут
Описание тут
Описание тут
Дальше
Успешно!
Благодарим
за Ваши ответы!
Ваша скидка в 25% активирована!
Мастер свяжется с Вами в ближайшее время и уточнит подробнее всю необходимую информацию.
Что-то пошло не так при отправке формы!