Главная / Блог / Маркетинг / Быстрые лиды или взвешенная прибыль?

Быстрые лиды или взвешенная прибыль?

Время чтения:
4
мин.

Во многих сферах, маркетинг и продвижение не исключение, есть 2 типа специалистов.

 

Одни предлагают «кремлёвскую таблетку», «молодильное яблоко», «живую воду» для Вашего бизнеса. Мол, «употребишь» наше предложение и всё забурлит и забулькает новыми красками, всё разом наладится и засияет, как никогда ранее.

 

Проблем ты больше знать не будешь, то гнетущее ощущение, страх будущего, переживания, издержки и печаль-тоска уйдут и больше никогда к тебе НЕ вернутся, ты уже почти в одном шаге от своей НОВОЙ жизни, где нет проблем, забот и хлопот. Оставь заявку прямо сейчас, и получи…..

 

Другие, понимая принцип и работу «механизма», смотрят на 4-5 ходов вперёд, предварительно выявляют истинную причину, не лезут туда, где и так всё хорошо, и решают проблему там, где она действительно есть. Причём решения носят не «временный» характер, а «долгосрочный».

Если задача, сама по себе понятная, а запрос адекватный + ресурсов самого бизнеса достаточно для достижения цели, то добавляя нужных людей и их «решения» в этот бизнес — всё будет работать в той или иной степени.

Только вот незадача состоит в нюансе «Если задача, сама по себе понятная».

Приведу аналогии на примере еды.

1) Задача «утолить голод» прямо сейчас (читай — начать получать первые заявки).

 

С этой задачей справится практически любая пища, от банального Хлеба в сухомятку, до каши. А если Мясо, то вообще здорово, а если Фрукты, то ещё и полезно. Когда человек голоден — он особо НЕ выбирает, ему любая еда подойдёт.

 

Бизнес, который ранее никогда не получал заявок на потоке, не должен ставить себе сверхзадачи уровня Лукойл или Amazon. Ему просто необходимо начать, и получить хоть какие-то результаты.

 

Что делают малоэкологичные граждане? Инструкция с «вредными советами»:

  1. Делают Квиз + РСЯ, которые настроить много ума не надо.
  2. Пишут «всё самое лучшее» в Квизе, в преимуществах (даже то, что данная компания НЕ В СОСТОЯНИИ реализовать и предоставить на практике).
  3. Дают «взятку», в виде «45 примеров того и сего», «3 варианта дизайна» и так далее, в обмен на Номер телефона.
  4. Отдают эти номера Предпринимателю, гордо называя их Лидами.
  5. Пишут «кейс» у себя на Стене в соцсети, аля:

 

Бахнули 346 лидов по 98 рублей на нишу «Подставьте сами» за 39 004 рубля за 1 неделю. Хочешь так же? Пиши срочно, есть ещё 2 места…

 

Предприниматель думает — офигеть! У меня ж там в этой нише с 0,5 продажи отобьётся всё!

 

Ну-ну… Так-то оно так конечно. Из 346 человек хоть на какую-то долю заинтересованных в покупке этого продукта, даже на уровне статистической погрешности будет хоть 1 продажа. Просто случайно. Даже если Менеджер пытался помешать купить, но у него ничего не вышло.

 

Как временная мера — такое решение подойдёт вполне. Так сказать «заклеили пластырем». Но это не устранит саму проблему. Кроме того, если начать считать итоговые издержки по всем фронтам — то может ещё и дороже выйдет. Лучше бы просто «увеличили рекламный бюджет», да и всего делов.

 

А зачем данные танцы с бубном? Обработать 350 заявок и продать на 1 млн или обработать 50 и продать на 1 млн или больше? Что более масштабируемо? Где действительно есть Маркетинг, а где «ярмарочные зазывалы» просто притащили кучу народу, а Продавцы у прилавка с горем пополам приболтали и втюхали?

 

Что происходит потом:

— «Смотри сколько заявок мы тебе сделали за 1 неделю за 39 000 рублей!!!»

— Да, у меня Менеджеры чуть не повесились от количества заявок».

— «Ну вот, а прикинь, что будет если ты нам заплатишь 1,2 млн за Комплексный маркетинг, и мы тебе…………… «кучу умных слов».

— Дааааа…. вот сейчас я и заживу, и мои мечты наконец-то исполнятся.

— Зашибись! Повёлся…. (голос за кадром)

 

В итоге:

2-4 месяца реализовывают непонятно что, потом запуск всей этой «телеги», а телега-то не едет с точки зрения фин. модели. Производство не вывозит, заявки холодные, факторы рынка и отрасли не учтены, текущая инфраструктура компании не соответствует тем планам, которые были поставлены. Сальдируем итоги по году — минуса, тонна геморроя, и непонимание что делать.

Ладно бы они обладали компетенциями, чтобы реализовать обещанное. Вопросов нет. Но этому, к сожалению их на курсах не научили…

Вернёмся к «кремлёвской таблетке» , «молодильному яблоку», «живой воде».

 

В мире всё уже было. Разводняки НЕ МЕНЯЮТСЯ по своим принципам. Меняются лишь декорации и исполнители. Роли остаются.

 

Кот Базилио и Лиса Алиса были классными продавцами «счастливой жизни». Только там Буратино хотел купить Папе куртку, а тут — человек хотел Много заказов и Прибыли.

Оценивайте факты правильно. Не ведитесь на «пыль в глаза». Пригнать много дешевых заявок, НЕ СОСТАВЛЯЕТ вообще никаких проблем.

 

Проблема сделать «целесообразное кол-во заявок» конкретному бизнесу прямо сейчас, по приемлемой цене, с минимальным количеством усилий их провести по воронке, с максимальной рентабельностью реализовать сделку, и ПОВТОРЯТЬ это с понятной прогнозируемостью, дальнейшим хорошим LTV, дальнейшим снижением переменных издержек, и ростом рентабельности как следствие.

 

Ещё раз повторяю — Пригнать много дешевых заявок НЕ СОСТАВЛЯЕТ вообще никаких проблем.

2) Задача «кушать вкусно и на системной основе».

 

Тут уже и продукты другие, и рецепты другие, и цены другие.

 

Кушать вкусно и регулярно за 149 рублей в неделю — крайне непростая задача и возможно только там, где люди 10-летиями налаживали бизнес-процессы с педантичностью проектировщиков космических ракет, их вес на рынке, мощности, низкие цены на логистику и закупки + отточенная умнейшим Менеджментом бизнес-модель — ДЕЛАЕТ ЭТО ВОЗМОЖНЫМ.

 

В 999 из 1000 случаев — это НЕ возможно. Даже НЕ адекватно.

3) Задача «поесть изысканных блюд высокой кухни» (читай сложная ниша).

 

Тут уже НЕ каждый Повар (даже хороший) справится с задачей, подойдут только лучшие продукты, нужна высокая экспертиза и т. д.

 

Вывод:

Вместо того, чтобы «мазать» гормональной мазью покраснения на коже (следствие), и радоваться тому, что оно временно прошло, лучше займитесь выявлением и устранением причины высыпания, и достаточно будет просто детского крема.

 

P/S: Опытные люди и те кто в теме — всё это знают и прекрасно понимают. Возможно, убережет неопытных, и сэкономит время и нервы.

Бизнес-консультант. Увеличиваю НЕ косвенные метрики Сайта или Рекламы, а кол-во денег в кассе Компании и кармане её Владельца.
Все публикации
Хотите чтобы Ваш бизнес начал приносить больше прибыли на системной основе? — запишитесь на бесплатную 20-ти минутную консультацию, обсудим Ваш проект подробнее.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Вам может быть интересно

15 мин.
Скрининг бизнес-параметров. Версия 1.0

В данной статье будет обзор инструмента, который был недавно мной разработан. Было несколько бета-версий в Excel.

Подробнее
Рубрика: Кейсы
11 мин.
Комплексная работа по выводу нового продукта на рынок

В Апреле 2021 года у нас в работе был проект Trubogib-SM (Производство и продажа станков для обработки металла по РФ и СНГ).

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
6 мин.
Руководство по UTM-меткам БЕЗ воды и заумных терминов!

В данной статье Вы узнаете, как создавать UTM-метки, чтобы отслеживать информацию о трафике

Подробнее
Рубрика: Кейсы
9 мин.
В 2 раза больше заявок и + 1,2 млн.руб выручки в месяц!

Или как провести аналитику крупного проекта и добиться измеримого результата!   В Июне 2018, ко мне обратился клиент с проблемой,

Подробнее
Рубрика: Мышление
5 мин.
Не всегда ЦЕЛЬ оправдывает СРЕДСТВА. Или как критиковать сотрудников

На тему критики, советов, или коммуникации (особенно интернет), стало модно писать так:   «Я смотрю на то, живёт ли критикующий той жизнью,

Подробнее
Рубрика: Дизайн
9 мин.
Как начать свой путь и развиваться в WEB-дизайне

Давненько хотел поднять данный вопрос, чтобы помочь тем, кто только начинает стартовать в digital в роли дизайнера или только планирует.

Подробнее
Рубрика: Бизнес
6 мин.
Зачем нужна диагностика бизнесу?

С чего начинаются любые «телодвижения» с неработающей системой?   Взять например организм человека. Это комплекс отдельных систем,

Подробнее
7 мин.
Как работать в сервисе Яндекс Аудитории?

Что такое Яндекс.Аудитории?   Это сервис Яндекса, с помощью которого можно создавать индивидуальные сегменты ЦА

Подробнее
Рубрика: Кейсы
2 мин.
«Упаковка» бывает не только для компаний

«Упаковка» бывает не только для компаний.   … и не только в Web!   Когда речь идёт о комплексной работе, то и решения должны быть

Подробнее
Связаться с нами:
УслугиКейсыКонтакты
© Inspire-Agency 2016-2021 Все права защищены.
Политика конфиденциальностиОтказ от ответственности
Отмечайте то, что считаете правильным
Описание тут
Описание тут
Описание тут
Дальше
Успешно!
Благодарим
за Ваши ответы!
Ваша скидка в 25% активирована!
Мастер свяжется с Вами в ближайшее время и уточнит подробнее всю необходимую информацию.
Что-то пошло не так при отправке формы!