Главная / Блог / Бизнес / Делать всё самому или делегировать

Делать всё самому или делегировать

Время чтения:
6
мин.

Делать всё самому, или делегировать маркетинговые процессы? Хочу раскрыть интересную тему, которая как мне кажется немного «протрёт» глаза и внесёт ясность предпринимателям, которые только планируют соприкасаться в работе с:

  • Маркетологами;
  • SMM-щиками;
  • Таргетологами;
  • Специалистами по контексту;
  • И прочими специалистами.

 

Ключевая мысль — это Ваша рентабельность и стратегическая выгода. Условно, лично я из своего опыта, выделил 3 типа предпринимателей.

1. Ремесленник

Погружен в свой вид деятельности на 70-100%, работает как правило один, или имеет помощника на рутинные вопросы. Всё делает сам, по принципу «лучше меня никто не сделает», либо вся деятельность завязана сугубо на «личности» одного человека, без активного участия которого «модель не работает».

 

Вовлечение в процесс как правило полное. На самом деле, даже при наличии офиса, или небольшого штата — это всё равно самозанятость. Это не бизнес.

 

Это не хорошо, не плохо – просто констатация факта. Такой специалист-ремесленник может зарабатывать очень даже прилично, хоть 200, хоть 300 т.р./мес, и даже 1 млн, в случаях если он продаёт что-то реально стоящее, качественное и дорогое. Или обладает эксклюзивными компетенциями и качествами — «так может только он и больше никто».

 

Но как правило, таких мало, и проблем с этим у них нет, так как нет проблем с деньгами, и они могут при желании позволить себе любых спецов, что собственно часто и делают для развития себя и своего дела, понимая, что «один в поле не воин» и «всего знать и уметь не реально». В остальном же, основная масса людей, формирующих рынок — это ремесленники средней руки, с доходом от 40 до 120 тысяч в месяц чистыми.

В данном случае совет один, и возможно самый ценный для тех, кто из этой категории! Вам намного выгоднее изучить большинство вопросов самостоятельно!

По одной простой причине:

 

Если Вы занимаетесь массажем, или делаете какой-нибудь хэнд-мэйд, зарабатывая чистыми всего 60-80 тысяч, причём в динамике «плавающе», то 35 то 85, то 100, то 43 т.р. — Вы не сможете адекватно платить специалистам, работа с которыми приносит результат только в долгую, и только так эффективна.

 

Плюс ко всему, даже если Вы «наскребли» на спецов, плюнули, и в надежде что «ну а как ещё», лучше же платить профи!! То в процессе вылезут разные переменные издержки: хостинги, оплата рассыльщиков в Вк, упаковка, коллтрекинги, прочие сервисы, и так далее. За которые Вам так же придётся платить.

 

Такому человеку действительно выгодно пройти обучение по продвижению в соц.сетях, или по настройке контекстной рекламы. Качественно всё изучить и проработать, сделать самостоятельно и начать получать результаты. А вот далее, в зависимости от его роста и увеличения дохода, уже думать о делегировании.

 

Ну правда, ну какие нафиг 40-50.000 за комплексную работу по Вк в месяц, если Вы зарабатываете всего 80.000?)) Посмотрите на вещи реально! У Вас просто не срастётся банальная экономика, будут зарабатывать все, кроме Вас.

 

Вы конечно можете и сразу пойти по «эффективному пути», но тогда запасайтесь деньгами на «развитие».

 

Из практики — у ремесленников их либо недостаточно, либо нет совсем. И маркетинг для них и есть пресловутая «волшебная палочка». Может таковая и есть где-то, но я пока не встречал. Везде всё банально, система элементов:

  1. Продукт.
  2. Реализация.
  3. Производство/исполнения обязательств.
  4. Допродажи.
  5. Повторные продажи.

 

Элементов внутри много. Но это «база».

 

Думаете — найду дешевле, найду новичка? Вариант, но так себе вариант. Результат получите ровно такой же, ещё и заплатите за обучение этого новичка на Вашем же бизнесе.

 

Поэтому Вы должны сами на время Вашего становления взять на себя функцию Маркетолога в своём деле. Ибо никому кроме Вас реально это не нужно. А ещё и за дёшево или бесплатно — тем более! Суровая, но правда жизни.

 

Не думайте, что даже если у Вас крутой продукт, Вы кому-то нужны! Хороший парень или девушка — это не профессия. Нужно чтобы побольше людей узнало о том какой/какая Вы замечательный/ная и какой хороший у Вас продукт. Задача рассказать об этом большему количеству людей и правильно это монетизировать (извлечь выгоду).

 

Без денег на рекламу — это не работает. Без системы — это не работает.

 

Большинство тех, кто потом говорит что Директ, SMM, или Лендинги — гав*о — это как раз те, кто понадеялся на «чудо», заплатив непрофессионалам, и переложил данный опыт на «весь маркетинг» в целом.

Мой совет — лучше самостоятельно, пока не выйдете на стабильные 120-150 в месяц. Когда нужно будет делегировать — сами почувствуете, наймёте сначала одного человека на 1 канал, будете заказывать некоторые услуги разово. Но по крайней мере на это будет бюджет и понимание «зачем Вы в это вкладываете».

2. Предприниматели-управленцы

Это люди, имеющие работающую бизнес-модель, с более-менее понятной экономикой и рентабельностью. Уже есть нормальная выручка, ФОТ, оборотка, понимание постоянных издержек, планирование продаж минимум на 1-2 месяца вперёд.

 

Бизнес уже работает, есть «люди» (сотрудники), со своими зонами ответственности, всё более-менее отлажено. А руководитель занимается своими нормальными управленческими функциями — стратегия, работа с подрядчиками по вопросам «развития его бизнеса», переговоры, ключевые сделки и т.д.

Тут задача предпринимателя состоит в том, чтобы пройдя ранее этап «самообразования», перейти в этап «управления» и делегирования профессионалам. Это будет ключевой задачей для развития бизнеса.

Данные вопросы в любом случае лягут на Вас, пока Вы сильно не вырастите и не сможете позволить себе в компанию управленца типа Вас, но на зарплате.

Поэтому, ключевая задача, найти «правильных людей».

 

Вам достаточно найти, например, толковых ребят по SMM. Или одного человека, с которым Вы сходитесь во взглядах, мнениях, видении Вашего бизнеса и его развития на ближайший год-полтора, который Вас понимает, его работа Вас устраивает по результату. Лучше чтобы именно он говорил, что Вам нужно делать в той области, в которой он спец. Не тупо следовал Вашим «хотелкам», а спорил с Вами, говорил что так делать не надо, предлагал другие более эффективные варианты.

 

Нашли такого или таких — хватайтесь и работайте в долгую.

 

В идеале это поработать 2-3 месяца, понять рентабельность человека для Вашего бизнеса, насколько Вам выгодно ему платить, и плодотворная работа на 1-2-3 года вперёд. За время «притирки» Вы всё друг про друга узнаете, и будет понятно, стоит ли выстраивать «долгие отношения».

Если это спец по контексту — та же история. Если оба вопроса закрывает один человек или одна команда — вообще идеально. Если Вам нужна «Упаковка» — обращайтесь к тем, кто в этом профи. Заплатите 1 раз и сделаете сразу правильно, чем тыркаться по дилетантам, которые притянули услугу за уши, лишь бы Вам её продать, позиционируя что они это умеют.

«Упаковка» — это не дизайн. Упаковка — это комплексный продукт с фундаментальным маркетингом во главе угла.

 

Тоже самое касается и Упаковки соц.сетей. Это могут сделать SMM-щики своими силами, если у них нет дизайнера, то вполне разово можно взять со стороны. И обращаться потом по разовым работам, если качество Вам понравится. Плюсы очевидны — Вас знают, Вы видели результат, не переживаете за качество и за добросовестность исполнения обязательств, более-менее уверены в сроках (так как опыт уже был).

 

Подытожим:

Вы должны найти «своих» людей-профессионалов в нужных сферах для Вашего бизнеса. Выстроить с ними доверительные и долгосрочные отношения, которые будут выгодны как Вам, так и Им. Это как свой «стоматолог», свой «врач» и так далее.

 

Работать на развитие бизнеса, анализировать результаты из месяца в месяц, добавлять функции (например начать заниматься SEO). Контролировать продукт, развивать его, выходить на новые рынки, или заключать выгодные партнёрства. Возможно запускать параллельно новые направления, подряжая на них всё ту же проверенную команду «своих людей».

Делать сами Вы тут не должны ничего кроме ключевых вопросов — согласование, отчёты, корректировка общей стратегии.

 

Спецы лучше знают что им делать в их области. Нашли спеца, убедились в нём по факту, доверились — работайте над своими задачами (а их у Вас навалом). И не «мешайтесь под ногами» людей, которым Вы сами решили платить за некую «зону их ответственности».

3. Крупные компании

В целом тут и писать ничего не надо. Эти люди и сами знают что и как им делать:

 

Кто им конкретно нужен, для каких целей, на какой период, какого результата хотят. Всегда есть ответственное лицо, которое контролирует работу с подрядчиками изнутри, очень редко ген. директор, как правило это топовый сотрудник, или коммерческий директор, либо любое доверенное лицо.

Как правило, бюджет «пилится» по агентствам. Выбирается долго, если выбрали — то надолго. Есть жёсткий KPI, прозрачная аналитика и экономика. Большой бюджет, большие ресурсы. Свой отдел маркетинга, который занимается стратегией, внутренним маркетингом, проработкой бизнеса и ЦА изнутри.

 

По итогу ставят конкретные задачи подрядчикам и знают как их контролировать. С такими компаниями я сталкивался, но такую пока не создавал)) Поэтому советовать от себя тут ничего не буду.

 

P/S: Всем осознанности в выборе именно «СВОЕГО» подхода. Нет плохой или хорошей стратегии — есть эффективная или не эффективная. Та, что эффективна именно для ВАС!

Бизнес-консультант. Увеличиваю НЕ косвенные метрики Сайта или Рекламы, а кол-во денег в кассе Компании и кармане её Владельца.
Все публикации
Хотите чтобы Ваш бизнес начал приносить больше прибыли на системной основе? — запишитесь на бесплатную 20-ти минутную консультацию, обсудим Ваш проект подробнее.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Вам может быть интересно

15 мин.
Скрининг бизнес-параметров. Версия 1.0

В данной статье будет обзор инструмента, который был недавно мной разработан. Было несколько бета-версий в Excel.

Подробнее
Рубрика: Мышление
2 мин.
О клиентах и продажах

Поговорим о клиентах. И о методах продаж.   Речь сейчас не о маркетинговых продуктах, а вообще о любых товарах и услугах

Подробнее
Рубрика: Кейсы
6 мин.
Производство и продажа Вывесок в Москве — 400 лидов и + 4,45 млн выручки

В данный проект мы с моим партнёром «зашли комплексно», закрыв весь контур маркетинга, инвестиции в трафик и часть процессов

Подробнее
4 мин.
14 основных терминов Яндекс Метрики простым языком

1. Прямые заходы Это прямые посещения сайта / лэндинга.   Когда пользователь переходит на Ваш сайт, вводя вручную

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
4 мин.
Как найти хорошего подрядчика для создания сайта

Web-дизайн и технологии без системного маркетинга ничего не стоят! Или как Владельцу бизнеса выбрать подрядчика для создания сайта.

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
< 1 мин.
Разбор «Упаковки» сайта: Организация и проведение детских праздников

Агентство по Организации и проведению Детских праздников в Москве.   В данном разборе — больше хвалил, чем критиковал))

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
< 1 мин.
В бизнесе нет продаж? Где искать решение?

В видео я рассказал своё видение по, наверное, самому частому вопросу:   Вроде и Дизайн заказал, и рекламу настроил,

Подробнее
Рубрика: Дизайн
9 мин.
Как начать свой путь и развиваться в WEB-дизайне

Давненько хотел поднять данный вопрос, чтобы помочь тем, кто только начинает стартовать в digital в роли дизайнера или только планирует.

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
4 мин.
Какой сайт нужен бизнесу

Какой сайт нужно делать бизнесу?! Или не сайт, или таргет, или автоворонку… Что делать, когда так много «инструментов»?

Подробнее
Связаться с нами:
УслугиКейсыКонтакты
© Inspire-Agency 2016-2021 Все права защищены.
Политика конфиденциальностиОтказ от ответственности
Отмечайте то, что считаете правильным
Описание тут
Описание тут
Описание тут
Дальше
Успешно!
Благодарим
за Ваши ответы!
Ваша скидка в 25% активирована!
Мастер свяжется с Вами в ближайшее время и уточнит подробнее всю необходимую информацию.
Что-то пошло не так при отправке формы!