За долгие годы рассуждений на эту тему, за практику общения с тысячами людей, по мере накопления знаний и навыков в разных областях — у меня в определённый момент сложилось, как мне по крайней мере хочется думать, чёткое понимание «причин» этого явления.
Берём любой пример — здоровье, бизнес, семья, дружба, спорт, и так далее по списку. Любую «область» жизни.
Так вот, мой ответ такой: Мы просто ничего НЕ ДЕЛАЕМ! Хотя сами прекрасно знаем, что надо делать!
Иногда не делаем потому что «не хватает веры» в результат, границы мышления сужены и просто не верим в то, что это «возможно», иногда, потому что думаем — «ну ладно, успею, я потом, я попозже», и как в той присказке «начну завтра, а как не просыпаюсь — опять сегодня».
Практически все решения любой проблемы лежат под носом. Если году так в 2000-ом, так сказать ещё было нельзя, из-за отсутствия интернета, то теперь отмазок найти — не получается. Информации — вагон, просто руку протяни. Платно, бесплатно, по подписке, и так далее. Как полностью бестолковой (ибо ушлые ребята поняли, что тут рай, и можно лить воду и «стричь» лохов), но есть масса толковой и прикладной — нужно просто иметь желание и упорство её найти.
Многие говорят, что вот, классические музыканты — великие. Ну-ну… Бетховена в своё время слушало максимум 1000 человек. Высшего круга знати. И в соседней провинции о нём никто даже не слышал. Если бы тогда был интернет — он был бы известнее Queen, Пугачёвой, и всех вместе взятых популярных музыкантов в своих жанрах. Всё дело в отсутствии СМИ в то время.
Сейчас — весь инструментарий уже 500 раз понятен. Донести в понятной форме непонятные вещи может далеко не каждый, согласен. Но такие люди есть, их достаточно, чтобы научиться всему, что вы хотите понять / знать / уметь.
Но вот незадача, почему одни учатся и получают результат, а вторые сидят рядом и не получают?
Ответ на этот вопрос — я лично наблюдал не один раз. Человек мне пишет:
— Алексей, никак пока не могу найти клиентов((( Куча знаний, а толку ноль.
— Ну если всерьёз: что конкретно и в каком объёме Вы делали, чтобы их найти?)) Чисто между нами? Я полагаю, что 9 из 10 единиц внимания, Вы уделяете получению знаний, а 1 из 10 — тому, чтобы были клиенты. Это такой же процесс, как и все. Разве что все хотят, чтобы клиенты Сами их находили и Сами писали и спрашивали. Вы же своим заказчикам говорите, что реклама нужна, и т.д. и т.п., а сами почему не делаете?) – Мой ответ.
— Если честно, ничего не делал.
Другая ситуация: «Что-то нет заказов. Люди не покупают».
А они и не будут покупать.
- Что ты конкретно сделал, чтобы «покупали»? Да и почему бы тебе не «продать» им, вместо того, чтобы ждать пока они «купят»?
- Скольких специалистов ты протестировал?
- Сколько денег ты вложил в рекламу?
- Сколько времени и внимания ты потратил на анализ и докрутку своего продукта?
- Сколько видео ты снял для того же Ютуба?
- Сколько материала о том, как продвигать свой бизнес, ты изучил?
Тебе не по рангу изучать самому, нет времени? Ок. Сколько специалистов, которые будут делать это за тебя, сейчас трудятся над твоим бизнесом? Нет денег им платить? Изучай сам тогда. Не хочешь изучать? Нет времени? Тогда плати тем, кто уже это знает. Не хочешь платить? Нечем?
Вот круг-то и замкнулся…
Ну тогда сиди, надейся, верь, что оно само как-то рассосётся и придёт добрый дяденька, даст денег, прорекламирует, организует продажи и так далее. Может чудо и случится.
Вывод простой:
Каждый человек сам знает решение всех своих проблем. Просто он не знает об этом, или того хуже — всё он прекрасно знает, но упорно сам себе не может признаться, что просто ленится или боится их решать. Вот и вся история.
Боязнь провала… А вдруг вложу деньги в рекламу, а заказов не будет? А вдруг то, а вдруг это.
Нужна же гарантия результата. Чтобы со 100%-й долей вероятности. Интересно, как такие люди девственности-то лишились… Непонятно.
Какое решение?
Да простое. Берём и делаем. Не получается — пробуем ещё. Не знаем как делать — идём учимся к тому, кто знает. Потом на практике идём внедрять, закрепляем навык, набираемся опыта, делаем ещё, и так до бесконечности.
Все когда-то что-то не умели.
Если вот прям осознанно отдаёте себе отчёт что «Ну не моё это!», ну вот хоть ты тресни. Всё понимаю, не лежит душа, не получается именно эта область. С цифрами, с системой, или с чем-то ещё. Но зато продаю хорошо. Ну так ПРОДАВАЙ! А на остальные участки либо найми толковых специалистов, либо заведи партнёров.
Ой, денег нет, ой, людей найти не могу, ой, все сотрудники кривые / косые / тупые / непорядочные и так далее.
Серьёзно? Сколько конкретно сотен собеседований ты провёл? А соответствует ли твоя компания тому, чтобы там хотел работать умный, трудолюбивый и порядочный человек, или же у тебя шарага «три топора», и ты так и норовишь штрафануть сотрудника за каждую мелочь, лишь бы заплатить поменьше, типа «ну а чё, найдём других».
Если мы возьмём нишу «Ресторанов», там допустим с точки зрения Маркетинга вообще всё просто, и к Продвижению — реальное решение никакого отношения не имеет. Еда должна быть вкусная, обслуживание должно быть хорошее, эмоции от посещения должны быть приятные — от входа и до самого выхода из заведения.
Всё. Если это есть, самый криворукий Таргетолог продвинет этот ресторан только в путь. Если этого нет, хоть Господа Бога нанимайте — толку будет ноль. Особенно в нишах с длинным LTV — где основные деньги кроются именно там.
Резюме:
Когда что-либо «не идёт» и есть повторяющаяся «системная ошибка», для начала задумайтесь о причинах, вызывающих эти следствия, и вторичной выгоде, которая даёт Вам положительные эффекты от этой проблемы. Например, можно вызвать у кого-то жалость, и привлечь к себе внимание, или же наоборот, кому-то что-то доказать. Почему Вам «выгодно», чтобы Ваш бизнес не рос?
То, что Вы не вкладываете в Маркетинг или Рекламу — это следствие. Это далеко не причина. Причина кроется гораздо глубже, чем кажется.
Например, понимаете, что не вывезете по реализации, придётся нанимать больше людей, а нанимать их Вы не умеете или сложно, управлять ими Вы не учились, а стоило бы, нужно будет больше работать, а так не охота, копеечка капает и хорошо. Может в этом дело?
И люди толковые есть, и инструменты рекламы работают, и научиться можно всему, что нужно — вся информация доступна. Только по какой-то причине вам «выгодно» верить в обратное.
В голове человека, фигурально, всегда есть «Думающий» и «Доказывающий». В чём бы «Думающий» ни был «уверен», «Доказывающий» всегда найдёт этому подтверждение, рационализирует и обоснует с железобетонными фактами.
Правильно говорят: знания — сила. Но бОльшая сила в осознанных, правильных и методичных действиях. Шаг за шагом.
