Главная / Блог / Кейсы / Производство и продажа Вывесок в Москве — 400 лидов и + 4,45 млн выручки

Производство и продажа Вывесок в Москве — 400 лидов и + 4,45 млн выручки

Время чтения:
6
мин.

В данный проект мы с моим партнёром «зашли комплексно», закрыв весь контур маркетинга, инвестиции в трафик и часть процессов по продажам. Работа велась за процент от выручки.

 

Сотрудничество началось c 12 мая 2018 года, и закончилось в конце сентября из-за глупости партнёра-производственника и его не желания «делиться» прибылью. В итоге, человек «плюнул в кормящую его руку», и естественно мы «затянули ему гайки», но это уже другая история…))

 

***логотип и контакты «замазаны»

Задача

Точка А — вроде всё есть, а толку нет:

  • Есть Лэндинг, но качество упаковки и кол-во заявок с него оставляет желать лучшего.
  • Есть Яндекс. Директ — но настроен он, мягко говоря, «коряво», на 5 балов из 10, по моей шкале качества.
  • Есть результаты по продажам в 1,2 млн. руб. выручки «по сезону», в среднем по месяцу от 600 до 800 тысяч «Без нас».
  • Есть отдел продаж из 3-х менеджеров.

 

Задача проста — увеличить кол-во денег в кассе, а как это делать — наша забота.

Целевая аудитория

B2B сегмент. Предприниматели, которые занимаются оборудованием или ребрендингом своей физической торговой точки / магазина / офиса.

Что сделано:

  1. Упакован Landing Page;
  2. Настроен Яндекс.Директ;
  3. Разработаны продающие материалы для ОП (дизайн КП и т.д.);
  4. Настроена аналитика, велась оптимизация рекламы и дорабатывался сайт — что в итоге позволило снизить стоимость лида с 1800 рублей до 837 рублей.

 

Некоторые части Лэндинга (данный сайт уже не работает на домене по внутренним причинам и моей воле), вот кое-какие блоки:

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

 

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

 

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

 

Собран и настроен Директ только на денежные трафикогенерящие ключи:

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

Вошли в тему в 10-ых числах мая (запустили то, что сделали) и за 15 дней уже продали на +744 000 рублей к выручке:

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

Результаты за Июнь 2018 (+ 672 200 рублей выручки):

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

Результаты за Июль 2018 (+ 615 422 рублей выручки):

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

Результаты за Август 2018 (+ 589 460 рублей выручки):

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

Результаты за Сентябрь 2018 (+ 1 618 966 рублей выручки):

Целевая аудитория начала возвращаться из отпусков и приступать к тем делам, которые наметили летом. Закрылся заказ на 1,2 млн, который тянулся аж с Июля.

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

Результаты за половину октября 2018 (+ 212 480 рублей выручки):

Весь Октябрь реклама уже НЕ работала. «Дотянулось» LTV.

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

Итого, за 4 месяца работы, + 5-ый уже не лили трафик и сайт не работал вообще (был удалён с домена по причине нарушения договорённостей партнёром-производственником):

 

+ 4 452 348 рублей выручки к обороту компании партнёра.

Практический пример того, когда предприниматель занимается «исполнением обязательств» по заказам, и не мешает работать маркетологу. Не лезет в «Упаковку», в рекламу, как итог — получает «продуктом деятельности» маркетологов не «сайт, висящий в воздухе» и «настройку Директа» — а Лиды и ПРИБЫЛЬ!

Сайт и Директ никому не нужны! Это средство, а не самоцель! Пока все продают средство — продавайте РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ!

«Сухие» цифры и конкретика:

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере
  • Лидов за весь период —391
  • Продаж — 73
  • Конверсия сайта — 22,45%
  • Стоимость лида (средняя за весь период) — 838 рублей
  • Конверсия Отдела продаж— 73/391*100%= 18,67%
  • Затраты на рекламу — 327 978 рублей (за весь период)
  • Выручка — 4 452 348 рублей
  • Прибыль — 1 113 087 рублей

Рентабельность инвестиций (Roi):

(ROI = (Доход) — начальная вложения) / Начальная вложения) × 100)

 

По итогу 5 месяцев работы — 239% (на каждый вложенный в рекламу рубль + 2,39 рубля чистыми)

Звонки с сайта:

Письма на почту и заявки:

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

 

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

 

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

 

Сделали бы больше, если бы не глупость партнёра-производственника, отсутствие финансовой дисциплины и его недальновидность как предпринимателя.

 

Работа по сути велась в 10-15% «моей силы», и за время работы сложилось понимание, как сделать в этой теме сначала стабильно 2,5 млн в месяц, а потом переформатировать производство, доработать отдел продаж и вывести компанию на 4 — 5 млн руб. выручки в месяц. Но… как говориться Се-Ля-Ви.

 

Чаще всего на практике, многие идеи и даже грамотная реализация «разбивается» о банальные вещи — «человеческая глупость», «корявые убеждения/ценности» и «потребительские стратегии поведения» людей. Проще говоря — человеческий фактор.

 

Всегда делайте «поправку на ветер», и сразу учитывайте эти моменты! Предостерегайте себя и страхуйтесь, потому как если Вы порядочный человек, то это далеко не значит что все такие (даже если во всё горло об этом кричат в начале). Без результата — порядочные все, а как приходит время «пилить деньги», ну вы поняли…)

 

Пробовали «лить заявки» на второго партнёра — он получил 20 лидов, за которые заплатил — и в итоге «слился»)

 

Многие предприниматели говорят, что они бы конечно зарабатывали, если бы были нормальные маркетологи, которые дают результат. Ну-ну… Говорить и делать разные вещи! Много людей «пропадает без вести» при переходе от слов к делу))

В заключение:

Многие предприниматели измеряют РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ рекламы и маркетинга короткими отрезками, а это ОГРОМНАЯ ОШИБКА!

 

Во многих нишах есть LTV + нужно учитывать цикл принятия решения от лида до продажи (в b2b он может быть от 2 недель до 1 года в зависимости от ниши). Поэтому если в первый месяц запуска вы сработали в «минус», то это далеко не значит, что так будет и дальше! Для справки — уже и сайта нет, и реклама стоит 1,5 месяца, а до сих пор приходят некоторые заявки.

Нажмите здесь, чтобы открыть изображение в полном размере

 

Правильная «упаковка», хороший целевой трафик, грамотная аналитика и снижение затрат на рекламу + поиск точек роста, плюс терпение, дальновидность и понимание маркетологами бизнес-процессов — дают результат!

Бизнес-консультант. Увеличиваю НЕ косвенные метрики Сайта или Рекламы, а кол-во денег в кассе Компании и кармане её Владельца.
Все публикации
Хотите чтобы Ваш бизнес начал приносить больше прибыли на системной основе? — запишитесь на бесплатную 20-ти минутную консультацию, обсудим Ваш проект подробнее.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Рекомендуем к изучению

15 мин.
Скрининг бизнес-параметров. Версия 1.0

В данной статье будет обзор инструмента, который был недавно мной разработан. Было несколько бета-версий в Excel.

Приступить к изучению
Рубрика: Мышление
5 мин.
Почему что-то НЕ получается?

За долгие годы рассуждений на эту тему, за практику общения с тысячами людей, по мере накопления знаний и навыков

Приступить к изучению
Рубрика: Мышление
6 мин.
С кем действительно нужно сравнивать Себя?

В силу особенностей личности и характера, лично мне свойственна постоянная рефлексия и анализ всего, что происходит со мной

Приступить к изучению
Рубрика: Мышление
2 мин.
О клиентах и продажах

Поговорим о клиентах. И о методах продаж.   Речь сейчас не о маркетинговых продуктах, а вообще о любых товарах и услугах

Приступить к изучению
Рубрика: Фриланс
4 мин.
Скидки в Digital

Скидки в Digital = Дебилизм 99 lvl. «Возьму сочный проект для души, в октябре со скидкой 30%» «Возьму ещё 1 проект со скидкой в нише

Приступить к изучению
Рубрика: Маркетинг
3 мин.
Для чего нужна web-аналитика и какие задачи она решает?

Задачи Web – аналитики условно можно разделить на 2 логические группы:

Приступить к изучению
Рубрика: Бизнес
3 мин.
Замкнутый круг Предпринимателя

С одной стороны мне повезло, так как я могу рассмотреть вопрос вложений в маркетинг, как в роли маркетолога,

Приступить к изучению
Рубрика: Бизнес
6 мин.
Зачем нужна диагностика бизнесу?

С чего начинаются любые «телодвижения» с неработающей системой?   Взять например организм человека. Это комплекс отдельных систем,

Приступить к изучению
Рубрика: Фриланс
6 мин.
Как уйти на фриланс и не облажаться

«Хочу уйти с опостылевшей наёмной работы, но боюсь, что ничего не получится!»   Я не буду раздавать советов, как стать успешным

Приступить к изучению
Связаться с нами:
УслугиПортфолиоКонтакты
© Inspire-Agency 2016 Все права защищены.
Политика конфиденциальностиОтказ от ответственности
Отмечайте то, что считаете правильным
Описание тут
Описание тут
Описание тут
Дальше
Успешно!
Благодарим
за Ваши ответы!
Ваша скидка в 25% активирована!
Мастер свяжется с Вами в ближайшее время и уточнит подробнее всю необходимую информацию.
Что-то пошло не так при отправке формы!
This is some text inside of a div block.