«Хочу уйти с опостылевшей наёмной работы, но боюсь, что ничего не получится!»
Я не буду раздавать советов, как стать успешным фрилансером за месяц, зарабатывая 100 000 рублей в месяц, и при этом загорать на океанском побережье. Всего лишь расскажу реальную историю моего становления в онлайн-работе.
Помню был конец лета 2013 года. В то время я около года проработал региональным менеджером по холодным продажам холодильного оборудования для продовольственных магазинов и рынков, на заводе производителя.
Продавал я довольно хорошо, т.к. за плечами было 1,5 года опыта в продаже автозапчастей на ставке менеджера, и полгода работы РОПом. Но к сожалению, а как потом оказалось к счастью, на том заводе была довольно жёсткая система «выдаивания» ресурсов отдела продаж. И заработать достойные деньги, даже работая хорошо (а работал я именно так), там было нереально.
Поразмышляв месяца полтора перед уходом, я понял, что надо сваливать. Так как ездить в офис к 9 утра 5 дней в неделю, по одному и тому же маршруту, меня порядком задолбало. Да и количество денег, которое приносило это занятие, было смешным, тупо не хватало даже на самое элементарное. Средняя ЗП на той работе колебалась в районе 15 000 рублей.
Я в чужом городе, живу с девушкой, съёмная квартира отнимала от дохода 12 000 рублей. Если бы не продажа запчастей по старым клиентам с прошлой работы, умение видеть возможности и заводить контакты с людьми, не хватало бы даже на квартиру и еду. И вот ухожу со своей должности. Начинаю уделять больше внимания продажам автозапчастей, но там то густо, то пусто.
Посмотрел пару видео в Ютубе про маркетинг и про Директ. Стало жуть как интересно. Почуял, что это может стать отправной точкой, и расширить возможности для всего.
Но не сами знания и факт их наличия, а именно правильное применение этих знаний для своей выгоды. Все эти истории про «Ценность для клиентов» — оставьте для сериалов и для тех, кто имеет возможность рассуждать о «Ценности для Кого-то», но на сытый желудок.
Любой нормальный человек в первую очередь всегда думает о себе, а потом уже о других. Думать о посторонних когда у самого ничего нету — это идиотизм и слабоумие. Думать нужно о Себе, а делать нужно, учитывая интересы других (партнёров, клиентов, и т.д.) — не быть эгоистом, но и простофилей не быть.
Начал что-то ковырять по директу для своих автозапчастей. Слепил корявый сайт на LPgenerator, как на тот момент мог. Сейчас посмотреть на него, из глаз кровь потекла бы как минимум. Собрал несколько рекламных кампаний по 2-3 видео из Ютуб. Запустил, закинул денег на бюджет. Иииииии…..
Ничего не произошло) Чуда не случилось. Миллион не капнул, Лэндос + Директ — миллиона заявок не принёс…
Нет, были какие-то заявки, но мало и низкого качества. Звонили одни мозгоделы, которых все нормальные конторы послали из-за неадекватности их запросов. Либо те, которые ищут самый дешёвый вариант, да и платить никому не собираются.
Деньги, накопленные ранее на продаже запчастей по оффлайн каналам (их было так, чисто помолиться), уже заканчивались. И потихоньку у меня начинался кипиш. В тот момент я понял, что «Розовых Пони и 1000 лидов за 3 копейки» не будет, начал было искать работу.
Между тем я уже впитал тонны инфы про контекстную рекламу. Для новичка реально был прорыв по знаниям, только вот толку с них не было. Причём в то время особо не было курсов, в которых всё системно и чётко. Приходилось по крупицам собирать инфу из разных источников. Если примерно посчитать количество просмотренного материала, и часов протыканных кнопок с нуля, получится не меньше 7 сезонов какого-нибудь сериала, а скорее даже и больше.
Решил устроиться в веб-студию. Одна из них как раз вывесила вакансию стажёра в «Отдел контекстной рекламы». Отправил резюме, позвонили, пригласили на собеседование. Пришёл, дали сделать тестовое задание. Сделал я его хорошо — по словам HR. Потом пригласили на своего рода «кастинг», где сидело 5 человек, в том числе директор.
Задавали в целом стандартные вопросы, и потом задали один интересный:
— А Вы где-то работали в веб-студии?
— Нет. – отвечаю я.
— Учились на специальность Маркетинг?
— Тоже нет!
— А как вообще тогда контекстной рекламой начали заниматься?
— Ну просто заинтересовался, и начал изучать.
— Вот так просто проснулись в один день и начали изучать что ли?
Я говорю: «Ну да, примерно так.»
В итоге… Отказ! Но уже по телефону.
Потом уже, с высоты своего опыта, я понял, почему отказали. Я бы и сам сейчас себя не взял. Работник «за зарплату», скромно исполняющий чужую волю, из меня не получился бы, характер не тот. И директор той компании это увидел.
Тогда я сильно расстроился. Так как делал на это очень большую ставку. Но руки не опустил, и начал шерстить удалённые варианты. В итоге наткнулся на одних ребят. Они искали кому бы делегировать часть процессов по рутине. Опустив детали — Я им понравился — Взяли.
Обрадовался, да не тут-то было) Денег я там также не зарабатывал. Если коротко — я получал опыт — они получали деньги. Работал реально за копейки, собирая массивные РК за 2 500 рублей по 2-3 направлениям.
Понял что как-то не впечатляет меня доход от этого, и начал рассылать резюме на менеджерские позиции. Сходил в пару контор, в одной из них меня были готовы оторвать с руками.
Это была новая фирма, занимались продажей электроприблуд для станций электропередач. Коммерческий директор предложил 20 000 на старте плюс процент. Хотя все они объясняли, что компания новая и платить можем только 10 000 оклад. Собеседование было коротким, он сразу сказал: «Я вижу на что ты способен, мне достаточно, я готов тебя взять. С завтрашнего дня выходи на работу».
И тут я призадумался. В работе по контексту платят копейки, но жутко интересно и перспективно как мне казалось, а тут «Живая 20-ка плюс %, но «Шаг назад». Поступил я в тот момент вообще нелогично для моей ситуации. Решил остаться делать рекламу у тех ребят, потому что хотел развиваться в теме маркетинга.
В итоге, усиленно поработав с ними ещё полгода, я набрался опыта и помахал им ручкой, потому что совсем парни офигели, садясь на шею всё плотнее и плотнее!
Встал выбор: что делать-то?! Клиентов своих на контекст у меня не было. Но делать рекламу я научился будь здоров. И на бюджетах нормальных попрактиковался.
Выбора было два:
- Пойти работать «на дядю» на менеджерскую позицию.
- Попытаться что-либо «родить» из тех навыков, которые получил.
И съёмная квартира, и прочие нужды — никуда не делись.
Почти все, с кем я советовался тогда по этому поводу, говорили, что надо устроиться на нормальную работу. Нет стабильности, нет уверенности в завтра, по сравнению с наёмной работой, где ты знаешь, чем заплатишь за квартиру, питание и прочие нужды. Поддерживала в тот момент именно морально, только Мать.
Ходил, думал, сомневался. «Может вся эта тема, маркетинг, работа на себя, какие-то бизнесы – это не моё?» — подумал я тогда.
Это вполне нормально, сомнений нет только у неразумных людей, но долго колебаться вредно. Решения всегда приходится принимать в самые неудобные моменты.
С фразой в голове «Да вообще пофиг! Разберусь, решу!» не давал себе вариантов проиграть. Начал делать активные действия в сторону продаж настройки контекста, даже НЕ ДОПУСКАЯ мысли в своей голове: «Если что всегда можно вернуться работать «на дядю».
И вот уже 7 лет работаю «Не на дядю».
Сейчас тоже есть сложности, которые нужно преодолевать, новые цели и стремления, победы, бывают и ошибки — без них никак. Ошибки это всегда часть пути, с их помощью мы понимаем, что не работает, делаем ли то, что нужно, или наоборот делаем не так, как нужно.
Никому не выдавали в роддоме навыки или знания, все приобретают их в процессе. Всё зависит от усердия, и правильного фокуса внимания. Самое главное, осознаёте ли Вы, какие именно навыки, знания и ресурсы необходимы для достижения Ваших целей.
P/S: Данный пост — это не «История успеха», где «Вжух и в дамки». А обычная ситуация, в которой я уверен, оказывались многие из вас, но только в «своих декорациях».
Да, сейчас я уже кое-чего добился, по многим направлениям — саморазвитие, хороший заработок, окружение в виде надёжных людей, любимая и любящая жена. Интересные проекты с интересными людьми, маркетинговые услуги для клиентов, но уже совсем на ином уровне и только те проекты, с которыми самому интересно работать.
Есть так же опыт в обучении. Как в формате курсов, так и в личном наставничестве. Многие благодарят за навыки «уложенные по полочкам», и за то, что потом «не нужно выкидывать лишние мусорные знания».
Лично мне очень нравиться обучать людей, и давать качественный концентрат той информации, которую садись и внедряй прямо сейчас. Хочешь научить людей делать рекламу — значит передай концентрат своего опыта, который имеешь. Хочешь научить делать крутые сайты и упаковку — тоже самое.
Но лично для себя — я это каким-то прям «успешным успехом» не считаю. По-моему так должно быть у каждого человека, который что-то делает, а не сидит и рассуждает о действиях. Чего не скажешь про тот момент, когда подобное казалось мне обалдеть каким уровнем и сильным результатом.
Линию ожиданий от самого себя, я в какой-то момент целенаправленно «искусственно завысил» до комфортных мне по ощущениям пределов, и понижать её, или искать отмазки «почему можно позволить себе НЕ перенапрягаться и НЕ достигать своих целей» — я не собираюсь. Только повышать!
Чего и Вам советую! Не довольствуйтесь малым, если чувствуете, что хотите большего. И никогда не сомневайтесь в себе! Верьте в свои силы и идите до конца, если чувствуете, что именно так и нужно поступить. Не слушайте никогда тех людей, которые не живут той жизнью, которой хотите жить Вы, даже если это иногда близкие люди. Чаще прислушивайтесь к себе и своему внутреннему компасу.
