Главная / Блог / Инструментарий / Основы контекстной рекламы — Ключевые слова и «Базовые маски»

Основы контекстной рекламы — Ключевые слова и «Базовые маски»

Время чтения:
4
мин.

В данной статье мы разберём основные понятия, принципы и основу понимания как работает контекстная реклама!

Из этой статьи вы узнаете:

1. Что такое ключевые слова и поисковый запрос

2. Принципы контекстной рекламы

3. Принцип ключевых слов

4. Что такое «в глубину» и «в ширину»

5. В чём заключается основная ошибка

Ключевые слова

Ключевые слова – это те слова или словосочетания, по которым будет происходить показ объявлений в системе контекстной рекламы.

 

Поисковый запрос – слово или словосочетание, которое пользователь вводит в поисковой строке, т.е. это слово или фраза, инициирующая показ объявления по определённым ключевым словам.

 

Важно понимать:

Ключевое слово — НЕ РАВНО — Поисковый запрос!

  • Купить красное платье в пол в Москве – Поисковый запрос.
  • Купить платье в пол – Ключевое слово.

 

Содержание ключевого слова в поисковом запросе, при условии отсутствия операторов, ограничивающих показ, и минус слов (-красное, -москва), обеспечит показ объявления по данному запросу пользователя.

Принципы контекстной рекламы

Понятие «маски» запроса:

 

Представим, что мы с вами занимаемся Продажей запчастей на автомобилей.

 

Есть однословные запросы:

  • Запчасти
  • Автозапчасти
  • Двигатель
  • АКПП
  • МКПП

 

Есть двухсловные запросы:

  • Купить запчасти
  • Заказать автозапчасти
  • Двигатель купить
  • АКПП под заказ
  • Купить МКПП

 

Однословные запросы используются крайне редко, потому как они очень широкие, кроме тех случаев, когда сам по себе запрос, состоящий из 1-го слова, даёт исчерпывающее объяснение тому, что ищет пользователь.

 

Примеры:

  • Сауна
  • Маникюр
  • Парикмахерская
  • Сантехника

Весь принцип ключевых слов строится на понятии вложенности (множеств)

Введём понятие маски запроса:

 

Есть базовая маска (базовый запрос) интересующего нас направления:

  • Купить двигатель

 

Есть запросы, вложенные в нашу базовую маску:

  • Купить двигатель во Владивостоке;
  • Купить двигатель на Тойоту;
  • Купить двигатель на Тойоту Королла;
  • Купить двигатель БУ;
  • Купить двигатель 3s-fe;
  • Купить двигатель с гарантией.

 

Базовая маска – это как правило 2-ух словный запрос, где:

  • 1-ое слово — это предмет рекламы;
  • 2-ое слово – действие / хар-ка / атрибут предмета рекламы;

 

Купить двигатель: Двигатель – предмет рекламы, Купить — действие

 

Есть Множество А (двигатель), внутри которого содержится подмножество Б (купить двигатель).

 

А так же другие подмножества, вложенные в самую широкую «Маску». Все подмножества Б, В, Г, Д в своей основе содержат множество А.

 

Базовые запросы в каждом случае будут разные, даже в одной отрасли бизнеса. Поэтому всегда руководствуйтесь брифом или информацией, которую Вы получили во время общения с клиентом:

  • Род деятельности (продажа автозапчастей).
  • Какие позиции он продаёт а какие нет;
  • На какие модели авто продаёт (не продаёт);
  • На какие модели выгоднее продавать (маржинальнее);
  • Какие позиции выгоднее продавать (не только с точки зрении маржинальности, но и с точки зрения «суеты» и затраченного времени по исполнению обязательств);
  • И т. д.

Задача специалиста

1) Не делать лишнюю работу;

 

2) Отсечь направления деятельности в рамках бизнеса, которыми конкретно Ваш клиент не занимается или заниматься не хочет;

 

3) Собрать максимально возможное кол-во 2 –ух словных запросов (базовых масок) для увеличения охвата ЦА.

Залог успеха любой Рекламной кампании– это сбор семантики «в ширину», а не «в глубину». В глубину всё и так соберётся в процессе, вручную или с помощью софта.

Что такое «В Глубину» и «В Ширину»:

Представим, что базовая маска — «Купить АКПП»:

 

Что значит сбор в глубину:

  • Купить АКПП на Короллу;
  • Купить АКПП недорого;
  • Купить АКПП на Мерседес;
  • Купить АКПП в Москве;
  • Купить 4 ступенчатую АКПП.

 

Есть базовая маска Купить АКПП, а дальше есть вложенные уровни или подмножества:

В чём заключается основная ошибка многих рекламодателей и специалистов:

Мало кто собирает базовые маски «в ширину» на стартовом этапе, т.е.:

 

Есть базовая маска «Купить двигатель»:

 

Что значит сбор в ширину:

  • Купить двигатель;
  • Купить ДВС;
  • Купить движок;
  • Купить мотор.

 

У Вас есть:

 

1) Тематика (Ваша или клиента);

 

2) Ассортиментная матрица или направления деятельности (для услуг).

 

3) Варианты того, в каком виде пользователь обозначил, что он ищет это направление.

 

4) Сбор в глубину:

 

Принципиально важно! Вы должны мыслить на языке той ЦА, для которой делаете рекламу. Если не соберёте «остальное» — потеряете 30-50% трафика!

Практикующий Маркетолог (профессиональный опыт 6+ лет)​ и Бизнес-консультант. Индивидуальное обучение Системному маркетингу.
Все публикации
Хотите чтобы Ваш бизнес начал приносить больше прибыли на системной основе? — запишитесь на бесплатную 20-ти минутную консультацию, обсудим Ваш проект подробнее.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Вам может быть интересно

15 мин.
Скрининг бизнес-параметров. Версия 1.0

В данной статье будет обзор инструмента, который был недавно мной разработан. Было несколько бета-версий в Excel.

Подробнее
Рубрика: Мышление
4 мин.
Как перестать заниматься х*рнёй и начать получать результаты в любом деле?!

Есть категории людей, которые «Всё знают». Регулярно страдают тяжелой зависимостью от нового контента, гоняются за фишечками,

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
6 мин.
Почему реклама не работает

И «не работает» ли именно реклама?

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
2 мин.
Пирамида ценности продукта

Клиент всегда покупает только в том случае, когда «ценность» вашего продукта выше чем его стоимость.

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
< 1 мин.
Структура «Упаковки» сообщества во ВКонтакте

На что нужно обращать внимание при «Упаковке» коммерческого сообщества во ВКонтакте?

Подробнее
Рубрика: Мышление
6 мин.
С кем действительно нужно сравнивать Себя?

В силу особенностей личности и характера, лично мне свойственна постоянная рефлексия и анализ всего, что происходит со мной

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
5 мин.
Работать за процент или не стоит?

Или – давайте поработаем «за продажи».   Надеюсь будет полезно многим маркетологам, не шагать по моим граблям, а предпринимателям

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
< 1 мин.
Лестница узнавания / Уровни теплоты

В данном видео рассматриваем Лестницу узнавания Ханта. Приводим примеры и разбираем ключевые нюансы того, «как это работает».

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
5 мин.
Почему Web-аналитика без комплексного подхода бесполезна?

Или, как научить не только «латать дыры», но и «растить бизнес» клиентов и партнёров!   Если брать сферу digital, то это утверждение

Подробнее
Связаться с нами:
УслугиКейсыКонтакты
© Inspire-Agency 2016-2021 Все права защищены.
Политика конфиденциальностиОтказ от ответственности
Отмечайте то, что считаете правильным
Описание тут
Описание тут
Описание тут
Дальше
Успешно!
Благодарим
за Ваши ответы!
Ваша скидка в 25% активирована!
Мастер свяжется с Вами в ближайшее время и уточнит подробнее всю необходимую информацию.
Что-то пошло не так при отправке формы!