Главная / Блог / Бизнес / Позиционирование или тупое копирование?

Позиционирование или тупое копирование?

Время чтения:
3
мин.

В 2019 году, когда бизнес набирает обороты практически во всех направлениях, и конкурентов в любой нише сейчас как чаек на помойке, да и предложения у всех как на подбор, взять хотя бы «облачно-чаечные лэнды» где все получат супер дом, у которого разве что вертикального взлёта не будет… а остальное есть!

 

У потребителя возникает вопрос: «Во я в сказку попал», или «Походу это одна и та же компания».

 

Алё, предприниматели, занимающиеся строительством! Вы реально думаете, что если Вы заплатили полтинник за облака с чайками как по шаблону, и дали разгуляться очередному «Рисовальщику» в его психотравмах нереализованного художника, который, даже мозги не включая, копирует «Бехансовские» картинки, то пустив впоследствии на данный конвертер трафик, к Вам повалят клиенты только за счёт «красивенько/прикольненько»?

 

Картина маслом:

  1. Открывает целевой клиент Яндекс
  2. Кликает на 3 сайта в Директе подряд
  3. И что же он видит? Зоопарк вперемешку с флорой и фауной, летающие листья зелени в нужных и не нужных местах. Шрифт одинаковый. Дом справа, облака снизу, преимущества и заголовок слева + желтая кнопка.

 

Про позиционирование не слышали? «Когда все делают Zig, делай Zag”.

 

В начале первые пару таких лэндов в конкурентном поле — это было реально круто и нетривиально. Потом уже навязчиво, а сейчас — уже контрпродуктивно, потому что шаблонно. Ну ладно дизайнеры, 95% из которых ни в зуб ногой в маркетинге. Но вы-то господа предприниматели, где адекватность? Это всё равно что повесить красную вывеску рядом с 15 красными вывесками! Вас как отличать-то будут вообще?!

 

А действительно, зачем?! Клиент будет рекомендовать как: «Найди их сайт, у них там чайки и облака, а да, и ещё кнопка желтая». Парам-пам-пам… фффффьууууу… Вот и приплыли.

Что такое позиционирование

Был такой дядька по имени Джек Траут. Так вот он писал:

«Позиционирование – это процесс, в результате которого формируется представление о товаре в сознании потребителей. Ключ к успеху в бизнесе — отличаться в сознании потенциального клиента, вот в чем суть позиционирования.»

Позиционирование по Трауту неразрывно связано с мониторингом действий конкурентов. Уже на этапе формирования позиции компании следует задаться вопросами:

  1. Кто наши конкуренты?
  2. Чем они отличаются от нас, а мы от них?
  3. Каково наше главное конкурентное преимущество?

 

Кроме того, критически важным вопросом с точки зрения позиционирования является определение целевой аудитории – как собственной, так и аудитории конкурентов.

 

По Трауту, любая деятельность компании, которая не работает только на позицию товара (организации), бесполезна или даже вредна. И от такой деятельности, и от «всего, что, подобно вам, могут сказать ваши конкуренты», Траут советует «беспощадно избавляться».

«Суть позиционирования – «прорваться» к сознанию своей целевой аудитории через информационный «шум», уровень которого крайне высок.»

Если будет желание — почитайте книги Траута. Очень полезно.

Нужно быть другим

Поэтому прежде чем заказывать лэндинг и платить деньги за дизайн, поймите текущую ситуацию на рынке, и посмотрите его «игроков». Кто как выглядит, кто что предлагает, кто как работает и как продаёт (это уже PRO уровень). Если видите что «все такие», логичный вывод напрашивается сам:

 

«Нужно быть ДРУГИМ». Причём визуально в первую очередь.

 

 

Ибо до ваших фактических ключевых отличий, потенциальный клиент может просто НЕ добраться и не узнать их. Берите пример с йогуртов например. Там это вообще критично, когда выкладка идёт на одну полку холодильной горки и в поле зрения покупателя долбит 8-12 брендов. Там жизненно необходимо БЫТЬ НЕ ТАКИМ КАК ВСЕ!!! Выделяйтесь хотя бы среди тех, с кем собираетесь напрямую конкурировать в локомотивном канале трафика, который используете.

 

Если все ставят «чаек» — то Вам нужно их «пристрелить». Иначе непонимание «Где лиды, что происходит я же заказал супер дизайн»! — пристрелит Ваш карман.

 

Выделяйтесь в цветах, в формах, в композиции, в содержании, в подаче информации. Как вариант, «порвите шаблон», встав наряду с «чаечными лендами», своим «провокационным дизайном» и напишите: «Некогда чаек с облаками показывать, нужно заказчиков в новые дома заселять!»

Бизнес-консультант. Увеличиваю НЕ косвенные метрики Сайта или Рекламы, а кол-во денег в кассе Компании и кармане её Владельца.
Все публикации
Хотите чтобы Ваш бизнес начал приносить больше прибыли на системной основе? — запишитесь на бесплатную 20-ти минутную консультацию, обсудим Ваш проект подробнее.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Рекомендуем к изучению

15 мин.
Скрининг бизнес-параметров. Версия 1.0

В данной статье будет обзор инструмента, который был недавно мной разработан. Было несколько бета-версий в Excel.

Приступить к изучению
Рубрика: Маркетинг
6 мин.
Почему реклама не работает

И «не работает» ли именно реклама?

Приступить к изучению
Рубрика: Дизайн
3 мин.
Важность визуальной коммуникации

Любое взаимодействие с сайтом должно решать поставленные бизнес-задачи, будь то его структура, уникальное торговое предложение,

Приступить к изучению
Рубрика: Мышление
3 мин.
Хватит измерять работу усталостью!

Большинство людей в нашей стране и на «постсоветском пространстве», до сих пор привыкли измерять свою работу только часами, или хуже

Приступить к изучению
Рубрика: Мышление
4 мин.
Как перестать заниматься х*рнёй и начать получать результаты в любом деле?!

Есть категории людей, которые «Всё знают». Регулярно страдают тяжелой зависимостью от нового контента, гоняются за фишечками,

Приступить к изучению
Рубрика: Кейсы
13 мин.
Рост Сервисного центра по ремонту техники в 3 раза, и 15 425 301 рублей выручки за 1 год совместной работы

Наше взаимодействие с компанией «ReStart» началось в начале Апреля 2019 г. Компания находится в г. Тюмень.

Приступить к изучению
Рубрика: Маркетинг
8 мин.
Аналитика и оптимизация кампаний в Яндекс Директе (2 часть)

Продолжаем поэтапно разбирать аналитику трафика на примере Яндекс Директа. В первой части мы проанализировали трафик по источнику

Приступить к изучению
Рубрика: Маркетинг
11 мин.
Аналитика и оптимизация кампаний в Яндекс Директе

Куда смотреть и что делать после запуска. Разберём поэтапно все шаги.   Увидите на практике реально работающего бизнеса

Приступить к изучению
Рубрика: Мышление
4 мин.
Ошибок в жизни не существует

Каждый человек в жизни допускает большое количество ошибок. Что-то сделал не совсем так как хотел, где-то опоздал, где-то получилось

Приступить к изучению
Связаться с нами:
УслугиПортфолиоКонтакты
© Inspire-Agency 2016 Все права защищены.
Политика конфиденциальностиОтказ от ответственности
Отмечайте то, что считаете правильным
Описание тут
Описание тут
Описание тут
Дальше
Успешно!
Благодарим
за Ваши ответы!
Ваша скидка в 25% активирована!
Мастер свяжется с Вами в ближайшее время и уточнит подробнее всю необходимую информацию.
Что-то пошло не так при отправке формы!
This is some text inside of a div block.