Скидки в Digital = Дебилизм 99 lvl.
- «Возьму сочный проект для души, в октябре со скидкой 30%»
- «Возьму ещё 1 проект со скидкой в нише такой-то»
- «Возьму заказ на настройку контекстной рекламы – первому, кто напишет, скидка»
Обращение к специалистам, а предпринимателям на заметку!
Хоть один вменяемый клиент пришёл к вам с такого поста, кроме идиотских запросов за три копейки, с желанием наступить вам ногой на глотку ещё больше, высушить и повесить на стенку? Да ещё и как филигранно противоречите сами себе: «Возьму» (с позиции силы – типа я готов взять, я решаю, я деловой – Ну-ну, решает он), а потом со скидкой 30%.
Уважаемый/ая! Откуда у тебя столько свободного времени, если ты крутой специалист, и ты не команда и не агентство, которое делает потоком!?
Научите меня кто-нибудь? Где Вы берёте 25-26-28 час в сутках, чтобы брать проекты «для души»? Или Вам для души, кроме работой заняться больше нечем? Тогда, что могу сказать – соболезную.
Всё правильно – вы пытаетесь обернуть свою слабую позицию нужды, да ещё чтобы Эго не пострадало. Вы что, реально верите в то, что в B2B (если вы забыли – Ваши клиенты Предприниматели), кому-то нужны ваши скидки, да ещё и в услугах?!
С чего вы их дадите? Где объективная цена, которой не существует? Ваша цена – это в 99% номинальные данные. Это не интервальная величина, которую можно проанализировать и сказать – Ну да, со скидкой. Это блин не хлеб и не арматура. Правильно, со своей маржи подвинетесь типа. Так преподносите? Значит Вас можно двигать)))) Значит на Вас можно ездить))) Ну и зашибись – думает предприниматель с корявым мышлением – мне как раз это подходит.
Как итог – толковые клиенты проходят мимо, так как «где вы учились, многие из них там преподавали». А те, кто либо сам не понимает что хочет, или денег у него нет от слова совсем, и платить он не готов даже за хорошую работу – слетаются как мухи на дерьмо.
Если digital-специалист позиционирует себя какой он весь крутой (при этом, только выпустился из школы, но уже прям «прохавал эту жизнь» (такие есть конечно, но их один на миллион, и они об этом МОЛЧАТ), и опыта у него прям тьма-тьмущая, и клиенты у него Газпром и Пугачёва.
Варианта два:
- Либо он новичок и просто не шарит, что пишет, копирует какие-то ходы, сам не осознавая следствий действия (наслушался на тренингах горе-спикеров, таких же как он, только обучающих чему-то. В итоге – услуга так же будет оказана на новичковом уровне.
- Ему просто нужны деньги, а прикрывает он это «типа с барского плеча, берёт проект для души».
Тогда обязательно уточните! Человек будет работать как художник или как специалист, решающий задачи бизнеса? Это не одно и то же. Да и «для души», но при этом за деньги – у меня как то не вяжется.
К востребованному художнику идут именно за его художественным вкусом. Чтобы сделал именно он – но там идут сами, и платят дороже.
Хороший спец – априори НЕ сидит без работы! Точка! Всё, запомните, запишите, я не знаю – сделайте себе наколку на руке. Поставьте обои на компьютере.
Благотворительностью занимаются отдельные организации, все остальные заняты делом.
Хоть один из тех, кто «возьмёт проект для души», задумывался, а ЧТО РЕАЛЬНО НУЖНО ЕГО КЛИЕНТАМ? Не то, что Ему кажется им нужно – «Ах, ему будет типа выгодно, покажу что есть фин. выгода своей скидкой! Ему нафиг не нужна никакая скидка. Те, кто реально занят делом, а не страдает фигнёй – ценят совсем иное, и иного хотят. Что именно? Рассказывать не буду.
***Если прочтут те, кто работал со мной и моей командой – подтвердит, как важно понимать РЕАЛЬНЫЕ потребности.
Запилите лучше пост с реальной пользой для клиентов, покажите свою экспертность. Покажите результаты! От этого толку в динамике будет больше ВСЕМ, и Вам в первую очередь.
Быть новичком не стыдно!
Быть фейком, выдавая себя за Эксперта – вот это позор. Занижать свои качества или бояться о них говорить – иная крайность. Так делать тоже не стоит, ничего хорошего.
Думайте своей головой! А если уж копируете у кого-то что-либо – подумайте дважды, прежде чем засирать своё позиционирование и агрегировать у себя на странице всяких малограмотных, которым и нужно-то только сэкономить на вас, и урвать за счёт Вас.
Хотите ли Вы этого или нет – мнение о Вас будет сложено. Абсолютно всё что Вы делаете – на это влияет. То, как Вы говорите, как Вы пишите, что Вы пишите, как выглядите, и. т.д.
Вопрос – управляете ли Вы этим или просто под копирку внедряете тупые идеи авось прокатит, совсем не проверяя слова на вменяемость? Любые советы, лайфхаки, мануалы – не являются истиной. Тут тоньше надо, по другому.
Хотите выделяться – проработайте и найдите что-то иное для себя, нежели эксцентричное поведение как у 12-летнего подростка. Этим уже никого не удивишь.
P/S: Мудрые люди понимают, что Дёшево = Дорого для них по итогу. Предприниматели, видите такое, проходите мимо, очень советую. Ну вот не получите Вы там ничего, кроме опыта. Ну или пусть товарищ «я хочу кушать, но лицом в грязь падать не хочу» продолжает думать, что он всех объегорил – с таким грамотно достигайте своих целей за его счёт – тогда уже опыт получит он, а Вы нужный результат, если проявите напор и терпение. Это справедливо. Может научится чему.
