Главная / Блог / Маркетинг / Пирамида ценности продукта

Пирамида ценности продукта

Время чтения:
2
мин.

Клиент всегда покупает только в том случае, когда «ценность» вашего продукта выше чем его стоимость.

 

При этом стоимость может быть какая угодно, а ценность не всегда измеряется в «физических» параметрах.

А что такое «Ценность»?

Ценность — это совокупность элементов Вашего продукта в глазах покупателя, с критериями элементов, закрывающими критическую долю требований покупателя относительно этого продукта. Чем большее количество элементов адекватно в нём сочетается, тем выше воспринимаемая ценность и удовлетворенность клиентов.

Продукт бизнеса — это некое «идеальное решение» для клиента, и вокруг данного решения пляшет всё остальное.

Товары и услуги предоставляют клиентам базовые элементы воспринимаемой ценности. Чем больше данных элементов заключает в себе Ваш продукт, тем он полезнее и ценнее для клиентов. Данные пункты отражены в более прикладном виде, на основе теории иерархии потребностей Маслоу.

 

Как ни крути, и что ни говори, но «человеческая голова» и принципы поведения, в 90% не меняются никогда! На 10% влияют внешние факторы (время, место, контекст, социальные паттерны), но даже они по сути лишь видоизменяют и подстраивают поведение под новую среду, но принцип остаётся.

Пойдём по пирамиде снизу-вверх, от самого нижнего уровня к верхнему:

 

4. Функциональные ценности:

  • Экономит время;
  • Упрощает сложное;
  • Позволяет заработать;
  • Снижает риск;
  • Упорядочивает хаос, систематизирует;
  • Объединяет нужное;
  • Снижает усилие;
  • Позволяет избежать трудностей, минимизация усилий;
  • Позволяет выбирать (разнообразие);
  • Красиво выглядит;
  • Информирует;
  • Ситуативная выгода (скидка).

 

3. Эмоциональные ценности:

  • Улучшает самочувствие (снижает тревогу, стресс и т.д.);
  • Поднимает настроение;
  • Открывает доступ к чему-то нужному/важному;
  • Затягивает/увлекает;
  • Снимает стресс;
  • Вознаграждает (система рейтингов, соревновательная мотивация);
  • Вызывает ностальгию;
  • Вызывает эстетическое наслаждение;
  • Коллекционирование.

 

2. Ценности, меняющие жизнь:

  • Даёт надежду;
  • Мотивирует;
  • Позволяет самореализоваться;
  • Наследие и скрытый смысл;
  • Комьюнити (сообщество, объединённое общими интересами / целями) принадлежность / причастность к чему-то «большому». Владимир Ильич в своё время выстроил отличное комьюнити)))

 

1. Социальная значимость:

  • Чувство превосходства (самосовершенствование).
    Как внутри, так и снаружи.

 

Задумайтесь над следующим: Человек (специалист) — это тоже Продукт! И наделяя себя и продукт своей деятельности определёнными элементами, Вы становитесь ценнее в глазах своей ЦА… Подумайте над этим…

Бизнес-консультант. Увеличиваю НЕ косвенные метрики Сайта или Рекламы, а кол-во денег в кассе Компании и кармане её Владельца.
Все публикации
Хотите чтобы Ваш бизнес начал приносить больше прибыли на системной основе? — запишитесь на бесплатную 20-ти минутную консультацию, обсудим Ваш проект подробнее.

Вам может быть интересно

15 мин.
Скрининг бизнес-параметров. Версия 1.0

В данной статье будет обзор инструмента, который был недавно мной разработан. Было несколько бета-версий в Excel.

Подробнее
Рубрика: Кейсы
9 мин.
Landing Page для онлайн-марафона с экспертами Бизнес Школы ВВЕРХ

БШ ВВЕРХ — это самое крупное бизнес-сообщество Санкт-Петербурга для предпринимателей, руководителей и топ-менеджеров компаний.

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
5 мин.
Почему Web-аналитика без комплексного подхода бесполезна?

Или, как научить не только «латать дыры», но и «растить бизнес» клиентов и партнёров!   Если брать сферу digital, то это утверждение

Подробнее
Рубрика: Кейсы
< 1 мин.
Брендинг для Кофейни в МСК

Логотип + Визитка на бесплатный 6-ой кофе. Если вам понравился кейс – поделитесь с друзьями

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
< 1 мин.
Как улучшить сайт бизнесу по ремонту спецтехники

Наличие сайта компании в интернете ещё не говорит о том, что у Вас будут продажи/клиенты.

Подробнее
Рубрика: Кейсы
< 1 мин.
Разработка уникального логотипа для Студии Маникюра

В большинстве своём, логотипы Студий красоты и студий маникюра, похожи друг на друга.

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
< 1 мин.
Видеоразбор сайта по Юридической рекламе

Разбор «Упаковки» сайта для одного из наших подписчиков. Алексей занимается тем, что настраивает контекстную рекламу

Подробнее
Рубрика: Фриланс
6 мин.
Как уйти на фриланс и не облажаться

«Хочу уйти с опостылевшей наёмной работы, но боюсь, что ничего не получится!»   Я не буду раздавать советов, как стать успешным

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
5 мин.
Быстро, дёшево и качественно, из этих трёх вещей нужно всегда выбирать две!

Быстро, дёшево и качественно — из этих трёх вещей в digital, нужно всегда выбирать две! И не только в digital!

Подробнее
© Inspire-Agency 2016-2022 Все права защищены.
Политика конфиденциальностиОтказ от ответственности
Отмечайте то, что считаете правильным
Описание тут
Описание тут
Описание тут
Дальше
Успешно!
Благодарим
за Ваши ответы!
Ваша скидка в 25% активирована!
Мастер свяжется с Вами в ближайшее время и уточнит подробнее всю необходимую информацию.
Что-то пошло не так при отправке формы!