Главная / Блог / Инструментарий / Как составить «вкусные» объявления в рекламе!

Как составить «вкусные» объявления в рекламе!

Время чтения:
3
мин.

В данной статье мы разберём вопросы копирайтинга, в частности как составлять объявления в Контекстной рекламе, где наша свобода действий «ограничена» количеством символов.

Чего не должно быть в объявлениях

  • Размытых формулировок;
  • Двоякого восприятия;
  • Стандартных «до крови в глазах» тезисов: (Гарантия! Низкие цены! 10 лет на рынке! Квалифицированные мастера! и т.п.);
  • Сухости и «нечитабельности» текста;
  • Грамматических ошибок! (смотрится смешно и непрофессионально). Если в «портянке» текста ошибки бывают и случаются — это нормально (все мы люди), но когда вы «выкатываете» объявления — их можно и проверить.
  • Некорректных сокращений, невнятной терминологии: (Гарант. / Дост-ка / Высокое к-во / и прочее).

Тупиковый путь развития — это пытаться привлечь ЦА только за счёт:

  • Больших скидок;
  • Вечных АКЦИЙ ТОЛЬКО СЕГОДНЯ;
  • Низких цен;
  • Несуществующих цен;
  • До абсурда щедрых подарков;
  • Бонусов, что осталось только квартиру «до кучи» подарить;
  • Много всего бесплатного.

 

В итоге получится полный бред и жалкое зрелище!

*** Работает эта стратегия только в том случае, если компания изначально нацелена на большой оборот супердешёвого сегмента и ширпотреба. Готова продавать серийно и много, производство отлажено, а менеджеры нормально относятся к «рвачам», которые хотят всего подешевле да побольше.

Чем это чревато, если Вы «НЕ ТАКАЯ» компания и не ориентированы на продажу груды ширпотреба:

  • Всё больше «эконом» клиентов;
  • Трата времени на объяснения и разговоры: «Ну Вы же понимаете, что…»
  • Низкий CTR% и отсутствие конверсий. Или хуже того бестолково хороший CTR% ( из-за зевак и халявщиков, которые хотят всё бесплатно).

У пользователей интернета нет самоцели «купить ваш продукт» и заплатить Вам денег. Они с помощью Вашей услуги или товара хотят удовлетворить свою потребность или решить проблему. Ваш продукт не цель – а всего лишь средство решения!

Основные ошибки при написании объявлений

  • Писать объявления «как попало»;
  • Не использовать все возможности, которые дают контекстные системы;
  • Писать о услуге / товаре, а не о выгодах и решении проблем клиента;
  • Ориентироваться в оценке качества только на CTR% объявления.

Задача любого рекламного сообщения:

  1. Привлечь внимание.
  2. Заинтересовать.
  3. Вызвать желание совершить действие и перейти на следующий шаг взаимодействия (то есть совершить клик).

 

Реклама никогда ничего не продаёт – она только информирует!

Исходя из этого подходим к сути того, что должно быть в хорошем объявлении:

  • Уникальность – то, что сложно скопировать и повторить вашим конкурентам;
  • Эмоциональная окраска – использование «возбуждающих» качественных прилагательных и наречий:

(Восхитительный / Великолепный / Роскошный / Обворожительный / Фантастический / Удивительный и т. д.)

  • Динамика – активные глаголы / наречия, повышающие общую динамику текста: (Доставим / Создадим / Поможем);
  • Метафоры;
  • Апелляция к мотиву, побуждающему сделать покупку:

Запрос — «вечернее платье на праздник»
Текст – Все будут очарованы тобой в этот вечер. Выбери платье мечты!

  • Фильтры:
  1. По Цене (Landing Page от 90 000 руб.)
  2. По ЦА (Сайт для продажи недвижимости, Кресла для руководителей);
  3. По Уникальному параметру услуги, например: (Нужно срочно установить потолок – Натяжные потолки за 24 часа! Не успеем – потолок бесплатно!) (Востребованный параметр услуги – Выгода).
  • По «боли» / явной или скрытой потребности клиента (Указываем истинную проблему ЦА – Предлагаем решение);
  • По Гео-привязке.

 

Соответственно, написать объявления «от балды» можно — но вряд ли это выполнит задачу эффективно, а чаще всего результаты будут отрицательные.

 

Для этого нужно сделать хотя бы «Базовые вещи»:

  1. Составить базовый портрет ЦА;
  2. Определить потребности и проблемы клиента + критерии их удовлетворения;
  3. Определить основные факторы принятия решения;
  4. Определить дополнительные факторы принятия решения;
  5. Проанализировать ключевые свойства «продукта» и переформулировать их в «выгоды».

Примеры обращения свойств в выгоды:

1) Станок для ручной гибки профильной трубы.

Свойство: Распределение нагрузки на 2 ведущих вала.

Выгода: Легче гнуть трубу, нужно меньше прилагать усилий.

Как преподнести: Гните профильную трубу в 3 раза легче на станке TR-2060!

(да, именно гните, хоть и правильно «прокатывайте» — но ЦА в большинстве говорит «Гнуть»)

 

2) Букеты роз на «длинной» ножке 70-100 см.

Свойство: Букет смотрится массивнее + большой бутон.

Выгода: Большой солидный букет + Красивый бутон = Смотрится шикарно.

Как преподнести: Шикарные высокие розы вызовут восторг у Вашей любимой!

В рекламе «На поиске» — нужно больше конкретики, т.к. пользователь формулирует потребность «прямо сейчас».

 

Примеры написания:

  • Прилагательное/наречие + товар/услуга + востребованная выгода/сервис + CTA.

Вечерние платья в Москве!

Шикарные вечерние платья. Более 487 моделей всегда в наличии. Выбери своё!

В рекламе «В РСЯ и прочих Тизерах» — нужно привлечь ВНИМАНИЕ пользователя и выделиться в конкурентной среде.

 

Например:

  • Заголовок – Призывы не делать / провокация + объект
  • Текст – Вызываем интерес + CTA

Не экономьте на натяжных потолках!

Цены 100 руб/м2 не существует! Но можно сэкономить на монтаже. Узнайте как!

Пробуйте, практикуйтесь, тестируйте и находите лучшие решения которые работают именно у Вас! Удачи!

Бизнес-консультант. Увеличиваю НЕ косвенные метрики Сайта или Рекламы, а кол-во денег в кассе Компании и кармане её Владельца.
Все публикации
Хотите чтобы Ваш бизнес начал приносить больше прибыли на системной основе? — запишитесь на бесплатную 20-ти минутную консультацию, обсудим Ваш проект подробнее.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Рекомендуем к изучению

15 мин.
Скрининг бизнес-параметров. Версия 1.0

В данной статье будет обзор инструмента, который был недавно мной разработан. Было несколько бета-версий в Excel.

Приступить к изучению
4 мин.
Мета-сообщения вашего контента

Поговорим о такой интересной штуке, как же формулировать предложения на сайте в целом и в частных проявлениях.

Приступить к изучению
Рубрика: Мышление
5 мин.
Почему что-то НЕ получается?

За долгие годы рассуждений на эту тему, за практику общения с тысячами людей, по мере накопления знаний и навыков

Приступить к изучению
Рубрика: Мышление
6 мин.
С кем действительно нужно сравнивать Себя?

В силу особенностей личности и характера, лично мне свойственна постоянная рефлексия и анализ всего, что происходит со мной

Приступить к изучению
Рубрика: Мышление
2 мин.
О клиентах и продажах

Поговорим о клиентах. И о методах продаж.   Речь сейчас не о маркетинговых продуктах, а вообще о любых товарах и услугах

Приступить к изучению
Рубрика: Фриланс
4 мин.
Скидки в Digital

Скидки в Digital = Дебилизм 99 lvl. «Возьму сочный проект для души, в октябре со скидкой 30%» «Возьму ещё 1 проект со скидкой в нише

Приступить к изучению
Рубрика: Маркетинг
3 мин.
Для чего нужна web-аналитика и какие задачи она решает?

Задачи Web – аналитики условно можно разделить на 2 логические группы:

Приступить к изучению
Рубрика: Кейсы
6 мин.
Производство и продажа Вывесок в Москве — 400 лидов и + 4,45 млн выручки

В данный проект мы с моим партнёром «зашли комплексно», закрыв весь контур маркетинга, инвестиции в трафик и часть процессов

Приступить к изучению
Рубрика: Бизнес
3 мин.
Замкнутый круг Предпринимателя

С одной стороны мне повезло, так как я могу рассмотреть вопрос вложений в маркетинг, как в роли маркетолога,

Приступить к изучению
Связаться с нами:
УслугиПортфолиоКонтакты
© Inspire-Agency 2016 Все права защищены.
Политика конфиденциальностиОтказ от ответственности
Отмечайте то, что считаете правильным
Описание тут
Описание тут
Описание тут
Дальше
Успешно!
Благодарим
за Ваши ответы!
Ваша скидка в 25% активирована!
Мастер свяжется с Вами в ближайшее время и уточнит подробнее всю необходимую информацию.
Что-то пошло не так при отправке формы!
This is some text inside of a div block.