Главная / Блог / Маркетинг / Как не понаделать ошибок, не проср*ть много времени и денег при заказе разработки сайта или лэндинга?

Как не понаделать ошибок, не проср*ть много времени и денег при заказе разработки сайта или лэндинга?

Время чтения:
5
мин.

Как я уже писал в одной из своих статей, очень многие предприниматели и специалисты допускают фундаментальные ошибки в разработке сайтов и лэндингов, думая, что:

 

1) Можно содрать с какого-то сайта структуру, и всё будет работать.

 

В 99 из 100 случаев – НЕ БУДЕТ! Так как то, что лежит в основе этой структуры Вам непонятно, не внедрено на уровне бизнес-модели. И большинство тех, кто тупо копирует, даже не понимает «Зачем?» он это делает и «Для чего?» (что он ожидает, как это будет влиять на результат).

 

По итогу получают:

  • Лиды «Не те»;
  • Низкая конверсия;
  • Дорогие Лиды.

 

2) Делают упор в разработке на «запчасти сайта», а не на комплексный результат, который этот сайт должен «приносить».

 

→ Дизайнеры, или люди, профдеформированные на дизайне и визуализации, вовсю лоббируют идею, что самое главное это уметь «красиво подать». Абсолютно не обращая внимания на остальные части системы, и те условия, без корректного соблюдения которых, у них получается «квадратный стул, с двумя качественными ножками».

 

Отдельно визуальная подача на сайте будет красивая – спору нет. Но вот только эта красота отразит ни что иное, как бездумную хаотичную ерунду, не несущую в себе никаких функций для бизнеса и для тех задач, которые перед сайтом были изначально поставлены.

 

→ Ровно так же и многие SEO-шники плюют на маркетинговую составляющую, на проработку сегментов целевых аудиторий, и на дизайн, стремясь сделать супер-пупер SEO, с мега-правильной SEO-структурой и SEO-текстами, которые будет двигать сайт в ТОП. Выставляя свою работу как «причину лидов и продаж», хотя она является лишь причиной SEO-шного трафика, не более и не менее.

 

А вот будет ли данный трафик конвертироваться, когда на сайте размещена совершенно не человекопонятная, не корректно визуализированная «википедия» – это уже для них чаще всего вопрос малозначимый. Мы-то своё SEO хорошо сделали! Трафик идёт!? Он целевой и кластеризованый!? А дальше – нам пофиг….

 

→ Многие маркетологи, думая что собрав суперкрутые смыслы, могут преподнести их убого с точки зрения визуальной составляющей. Абсолютно не задумываясь о стратегической роли сайта в бизнесе. И о том, что не учитывая например SEO-шную структуру, можно сиюминутно сделать как они это лучше видят, и идут они лесом эти SEO-шники с Дизайнерами. Да и предприниматель туда же. Мы-то самые умные! Маркетинг Король!

 

Приводят в пример выдранные из контекста факты – «Вот, смотрите, сайт проработанный с маркетинговой стороны, но с хреновым дизайном и структурой – и он конвертирует!»

 

Да, такое бывает! Но только потому, что была сделана гора работы «ДО ЭТОГО»: по прогреву аудитории, по работе с «путями клиента», был выбран конкретный узкий сегмент аудитории!!! Собрать 200-300 лидов через квиз – не такая уж сложная задача. А уверены ли Вы, что данные лиды будут проданы? С холодным трафиком или долгим циклом сделки надо ещё уметь работать «за рамками сайта» – это обязательное условие!

Все эти тонкости имеют значение, и влияют на результат. Не бывает одинаковых ситуаций. И чужие примеры не так уж легко реализовать в том же качестве, так как условия у всех всегда разные.

Есть ситуации, где дизайн не имеет значения, или отсутствие дизайна наоборот работает в плюс. Но если мы говорим о классическом бизнесе (а не о инфобизнесе), то продавая дорогой продукт и позиционируясь как серьёзная компания, Вы не имеете право делать убогий дизайн. Сайт это Ваше «лицо в интернете». Почему Вы тогда не сидите в подвале, а снимаете офис с хорошим ремонтом?

 

Вы сами-то купите услуги по Маркетингу или Сайт у человека, который пришёл на встречу с немытой головой, в дырявых ботинках, грязных штанах, говорит проглатывая половину букв, да ещё и денег у Вас на кофе «стреляет»? Но при этом, очень умно рассказывает про свою услугу и вовсю обещает увеличить оборот Вашей компании в x2-x3=x5 раз?

 

Вся эта крутая суть разбивается о несоответствие «образа продавца» с «ключевым обещанием продавца». И можете потом сколько угодно догонять клиента, и доказывать ему вслед какой Вы крутой маркетолог…

А проработали ли Вы боли, возражения, и структуру принятия решения Вашей Целевой аудитории?

Или тоже забили на это, решив, что сайт должен быть технологичным и красивеньким? Там же всё у всех одинаково! Запустим «Правильный Директ или Google», и всё будет конвертировать. Главное же это ЦЕЛЕВАЯ РЕКЛАМА!

Целевая реклама, без целевого места (качественной площадки), на которую она приземляется – не стоит ровным счётом ничего. И то, насколько круто, или кем она сделана – тоже не имеет значения – если этот качественный трафик разбивается о корявый сайт, где накидано ваше видение того что нужно рассказывать клиентам, а не то, что они по факту хотят увидеть.

А как всю эту кухню анализировать потом будете, Вы подумали?

Яндекс Метрика, Google Analytics, CRM, Коллтрекинг, которые в свою очередь позволяют после запуска и вливания денег грамотно управлять этим тактическим хаосом. И помогают понимать что как идёт и что делать дальше, а не спонтанно и как попало реагировать на внешние импульсы. Тоже важный аспект… И внедрить CRM-систему скажу я Вам, это та ещё задачка. И даже не с точки зрения технологий. Вы ещё попробуйте обучить менеджеров в ней правильно работать. Да что там правильно, хотя бы просто работать и не саботировать решения руководства о её обязательной необходимости.

 

Из Коллтрекинга и прослушивания входящих, мы постоянно выдёргиваем возражения клиентов, и имеем возможность отрабатывать их на всех этапах воронки.

Конкурентов своих знаете?

Прямых, косвенных? На основе чего будете «упаковываться», чтобы реально отличаться от них не только внешне, но и по внутреннему содержанию? По бизнес-модели, по составляющим сервиса, которые в совокупности сформируют Ваши конкурентные преимущества. Какой образ сформируете внешним видом сайта в головах аудитории?

 

Меня всегда смешит, когда читаю в интернете, что Упаковка бизнеса – это «Вытягивание смыслов». Это правда! Но только «не вся правда». Некоторые смыслы конечно можно «вытянуть» и сформулировать правильным образом. НО! Для того, чтобы занять позиции в нише – мало будет просто вытянуть что есть!

 

НУЖНО СОЗДАВАТЬ СВОИ СМЫСЛЫ! И дорабатывать свою модель под ПОТРЕБНОСТИ РЫНКА и КЛИЕНТОВ! Если конкретного смысла сейчас нет – но он нужен и важен для потребителя вашего продукта – мы должны его создать и сформулировать как внутри компании, так и снаружи: на сайте или в группе ВК.

 

Это основные моменты, которые нужно учитывать, если Вы как предприниматель, хотите достигнуть СВОИХ ЦЕЛЕЙ от сайта или лэндинга. Не перепотерять деньги и время (переделывая по 3 раза), не заработать нервное истощение в процессе взаимодействия со специалистами, а заплатить именно за то, что реально будет работать, понимая при этом как именно, и почему можете быть в этом уверенным.

 

→ Всегда задавайте себе вопрос:

 

«Специалист сейчас достигает Мою цель или Свою?». Можно добиться цели сделать красивый лэндинг или хорошо настроенное seo (цель специалиста), а можно добиваться цели – проработанный со всех сторон сайт, решающий Ваши бизнес-задачи (Цель компании/Ваша цель).

 

Частенько «свою цель» специалисты ставят во главу угла. Сделать побыстрее и отдать. А заказчики, «не видя этого», в связи с отсутствием опыта и критериев оценки, идут на новый «круг ада»…

 

Никому кроме Вас, Ваш бизнес НЕ НУЖЕН! Поиск «волшебной палочки», в виде «Я же девочка, я не хочу ничего решать и разбираться, я хочу сразу 1 000 000 рублей и на ручки» — больше в рынке не прокатывает. Раньше, когда было мало digital-специалистов, а толковых и того меньше, прокатывало. Сейчас — уже нет. Склепать по быстрому и в дамках — путь к какому попало результату и постоянной плате за свою глупость и желания «урвать халяву».

 

Подходите к вопросу с умом!

Пример конкурентного анализа нашей команды

Бизнес-консультант. Увеличиваю НЕ косвенные метрики Сайта или Рекламы, а кол-во денег в кассе Компании и кармане её Владельца.
Все публикации
Хотите чтобы Ваш бизнес начал приносить больше прибыли на системной основе? — запишитесь на бесплатную 20-ти минутную консультацию, обсудим Ваш проект подробнее.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Рекомендуем к изучению

15 мин.
Скрининг бизнес-параметров. Версия 1.0

В данной статье будет обзор инструмента, который был недавно мной разработан. Было несколько бета-версий в Excel.

Приступить к изучению
Рубрика: Мышление
5 мин.
Почему что-то НЕ получается?

За долгие годы рассуждений на эту тему, за практику общения с тысячами людей, по мере накопления знаний и навыков

Приступить к изучению
Рубрика: Мышление
6 мин.
С кем действительно нужно сравнивать Себя?

В силу особенностей личности и характера, лично мне свойственна постоянная рефлексия и анализ всего, что происходит со мной

Приступить к изучению
Рубрика: Мышление
2 мин.
О клиентах и продажах

Поговорим о клиентах. И о методах продаж.   Речь сейчас не о маркетинговых продуктах, а вообще о любых товарах и услугах

Приступить к изучению
Рубрика: Фриланс
4 мин.
Скидки в Digital

Скидки в Digital = Дебилизм 99 lvl. «Возьму сочный проект для души, в октябре со скидкой 30%» «Возьму ещё 1 проект со скидкой в нише

Приступить к изучению
Рубрика: Маркетинг
3 мин.
Для чего нужна web-аналитика и какие задачи она решает?

Задачи Web – аналитики условно можно разделить на 2 логические группы:

Приступить к изучению
Рубрика: Кейсы
6 мин.
Производство и продажа Вывесок в Москве — 400 лидов и + 4,45 млн выручки

В данный проект мы с моим партнёром «зашли комплексно», закрыв весь контур маркетинга, инвестиции в трафик и часть процессов

Приступить к изучению
Рубрика: Бизнес
3 мин.
Замкнутый круг Предпринимателя

С одной стороны мне повезло, так как я могу рассмотреть вопрос вложений в маркетинг, как в роли маркетолога,

Приступить к изучению
Рубрика: Бизнес
6 мин.
Зачем нужна диагностика бизнесу?

С чего начинаются любые «телодвижения» с неработающей системой?   Взять например организм человека. Это комплекс отдельных систем,

Приступить к изучению
Связаться с нами:
УслугиПортфолиоКонтакты
© Inspire-Agency 2016 Все права защищены.
Политика конфиденциальностиОтказ от ответственности
Отмечайте то, что считаете правильным
Описание тут
Описание тут
Описание тут
Дальше
Успешно!
Благодарим
за Ваши ответы!
Ваша скидка в 25% активирована!
Мастер свяжется с Вами в ближайшее время и уточнит подробнее всю необходимую информацию.
Что-то пошло не так при отправке формы!
This is some text inside of a div block.