Или – давайте поработаем «за продажи».
Надеюсь будет полезно многим маркетологам, не шагать по моим граблям, а предпринимателям уберечь себя от неадекватных запросов, или по крайней мере в погоне «сэкономить» случайно не «переплатить». Постараюсь максимально кратко, но содержательно.
Работать за Лиды – возможно ТОЛЬКО при условиях:
- Бизнес УЖЕ работает ни 2, ни 3 месяца, а хотя бы 1-1,5 года.
- Бизнес приносит ПРИБЫЛЬ, и это могут подтвердить фактами.
- У Бизнеса есть УСТОЙЧИВАЯ бизнес-модель.
- Есть понятный и востребованный ПРОДУКТ (не товар, не услуга, а ПРОДУКТ). Не какая-то уникальная хрень, которую никто больше не продаёт, не услуга, привязанная к конкретной личности и именно её имени и качествам, а лучше всего что-то «материальное», распространённое, со средним чеком до 35 тысяч рублей.
- Управленец готов показывать цифры, идёт на контакт, не юлит. Открыт к диалогу, хочет договариваться.
- Причиной должно быть – Поиск надёжного подрядчика на постоянное длительное сотрудничество или масштабирование, или и то и другое.
- Нужны хорошие (хотя бы от 500 лидов в месяц) объёмы (очень сильно зависит от ниши, где-то 200 лидов много, где-то и 1500 — мало).
Завязывайте Вы играть в Мать Терезу! Не нужно кого-то вечно СПАСАТЬ! Входить в положение! Гладить по головке, жалеть! (Занимаешься бизнесом и мотаешь на кулак сопли – иди нафиг работай менеджером, где за тебя подумают, и где из рук в 18:00 падает инструмент или трубка, ты вырубаешь тумблер и идёшь домой).
Не надо думать что Вы самый умный, а все дураки, и сейчас я такой молодец куш сорву.
В 90% случаев, желание Предпринимателя работать за Лиды или Продажи, НЕ ПРОПИСАННОЕ НА БУМАГЕ В ДОЛЕ В ПРИБЫЛИ – это просто банальное нежелание платить деньги за работу, и проехать на шару, скинув с себя всяческую ответственность, и при этом за меньшие деньги.
Запомните – доля от ничего = ничего!!!
За каким боком Вам раскачивать чужое дело, если Вы даже не работали вместе ещё. Вы НЕ ЦЕННЫ друг другу! Вы ещё не уважаете друг друга настолько, чтобы сказать – Я хочу видеть этого человека рядом с собой в бизнесе, потому что с ним я сильнее, чем один.
Можно ли работать от продаж за процент от прибыли?
Да, можно – это называется Партнёрский маркетинг. Только вот истолковывает его половина народу – через задницу. Вспоминаем! Доля от ничего = … ну вы поняли.. Следовательно:
Партнёрский маркетинг – это когда Вы создаёте систему привлечения клиентов, и в разных вариантах (как договорились), продаёте партнёру РЕЗУЛЬТАТ. В виде лидов (если у него есть вменяемый отдел продаж), или сами Продаёте, или нанимаете продажника, а партнёру передаёте готовый Замер, Выезд, Заказ.. или иное.
А он у Вас этот результат – покупает. Если вы сделали свою работу, а он нет – это его проблемы! Если вы не сделали свою работу – Ваши проблемы.
КЛЮЧЕВОЕ здесь то, что эту систему создаёте Вы, и владеете ей Вы, и риски несёте в виде потраченного времени и финансов на тесты – тоже Вы. Не предприниматель, а Вы. Можно и пополам – тут уже вопрос переговоров и того, на чём сошлись.
НО! Владеть системой – обязаны Вы. И бренд качать должны Вы тоже СВОЙ! А не чужой за свои же бабки! Да ещё и риски нести до кучи…
Не нужно выстраивать партнёрскую схему под одного человека. В городе или отдельном регионе / локации он может быть один. Порядочность никто не отменял, но Вы заранее должны понимать, как будете масштабировать эту связку, и окупать вложенные ресурсы. Так как даже если Вы не тратите деньги, вы тратите ВРЕМЯ, КОТОРОЕ СТОИТ ДЕНЕГ.
Если ваше время ничего не стоит – то тогда не страшно… Упущенной выгоды не будет. А… забыл, вы ещё до кучи должны всё уметь сами, и Маркетолог и Дизайнер и Верстальщик и Трафик-менеджер и Продажник, и всё на свете. Нет? А людям тогда чем платить будете? Так что затраты будут по любому.
Всю инфраструктуру вы обязаны зациклить на себе. Чтобы потом либо предложить купить связку, либо иметь возможность закрыть доступ партнёру-тупице, который не выполнил обязательств или обманул Вас, подумав что он самый умный. Или проявил финансовую непорядочность и тому подобное.
Партнёрство – это гораздо больше, чем деньги.
Партнёрство – это как семья, только ещё и деньги зарабатываете.
Это сразу не происходит, за 6 месяцев – тоже. На это нужен НЕ ОДИН год, чтобы съесть вместе «пуд соли». Если кто не в курсе, значение поговорки – «вместе солить еду» (вместе съесть много еды за одним столом) – то есть ДОВЕРИЕ. Вот тогда – это уже серьёзно, это обязывает.
Вы зависите друг от друга, и если один не хочет расти, а второй хочет – это расход как правило. Поэтому по возможности, перед тем как вписываться на бумаге – поработайте вместе без неё. В ЗАГС же никто не прётся через 1 месяц знакомства. Но когда мужчина кружит женщине голову фразами «Официальный брак для меня ничего не меняет, мне штамп до лампочки» – ну раз до лампочки и не меняет – так чего ссышь-то?) Значит меняет, значит задумал что-то.
Подытожу:
1) Если человек предлагает поработать за Лиды или за продажи, но вы с ним не партнёры и даже не знакомые – то в 90% из 100% – это либо хитро*опый товарищ, который хочет проехать на Вашей шее, либо Вам просто фортануло.
2) Если бизнес приносит прибыль, и у Директора есть деньги – зачем Вы ему как партнёр или работа за Лиды (что выходит дороже, чем услуга), если можно ТУПО купить Ваши услуги и вложить больше денег тактически, но сэкономить стратегически? (Если у него конечно есть голова на плечах, если нет — то он может этого не понимать).
Ни один нормальный предприниматель на эту фантасмагорию НЕ ПОЙДЁТ! Зачем в прибыли «лишний рот»?!
3) Если вас зовут в партнёрство, но оно НЕ оформляется на бумаге, где чётко прописаны риски обеих сторон, зоны ответственности, варианты выхода из бизнеса (не продавать долю 3-им лицам без предложения по оценочной стоимости и т.д. и т.п. учредителям) – это всё что угодно, но не партнёрство. Это скорее выгодная афера для одной стороны. Никто не говорит, что нельзя работать без бумаги долго, но в жизни бывает всякое, и раз уж Вы вкладываете в дело деньги, время, душу, несёте убыток наравне с партнёром – то и получать все преференции Вы так же должны. Сугубо моё мнение, на истину в последней инстанции не претендую.
Если партнёр несёт риски, тратит много денег, а Вы всего 15-20% или вообще ничего – сплошная прибыль – то о какой доле в бизнесе для Вас может идти речь вообще? Помимо прибыли, которую все привыкли пилить, потирая ручонки, существуют ещё риски, ответственность, налоги, ФОТ, вложения в основные средства, постоянные ком.расходы, переменные ком.расходы, и так далее. Будьте адекватны и Вы в своих требованиях и желаниях, раз уж нацелились на партнёрство с кем-либо.
P/S: Если Вы новичок и не можете полным контуром влиять на лиды и продажи со всех сторон (трафик + конвертер + обработка) – даже не рюхайтесь работать за продажи. Предоставляйте услугу, за понятные деньги.
Если Вы трафик-менеджер – ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ВЛИЯТЬ НА ДЕНЬГИ! (Трафик — это маленькая часть того, из чего в кассе получается прибыль). Если вы Дизайнер и сделали только сайт – ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ВЛИЯТЬ НА ДЕНЬГИ в Квадрате! Сэкономьте и свои нервы, и нервы предпринимателя!
Ну а если Вы матёрый маркетолог с опытом и результатами (+ опыт в бизнесе, в управлении, понимаете продажи) – то мне тут посоветовать нечего. Вы и так всё знаете и уже наверняка делаете.
