Главная / Блог / Бизнес / Хороший продукт-это 50% успеха бизнеса

Хороший продукт-это 50% успеха бизнеса

Время чтения:
5
мин.

Когда предприниматель задумывается о заказе любых маркетинговых услуг, особенно если ранее опыта в этом не было, есть одно, но очень стойкое нарушение причинно-следственных связей, которое мешает ему нормально развивать свой бизнес.

 

Это возложение на маркетинг функций, ему не присущих + искаженное представление результатов от действий. Маркетинг НЕ является причиной денег в кассе. Да, он помогает, но это не та «основа», на которой всё держится.

Какова цель любого бизнеса?

Можно начать говорить про «миссию сделать мир лучше», и прочие красивые тезисы… Но давайте начистоту… 99% людей начинают бизнес ради одного — материальные блага. То есть деньги! В бизнесе всё так или иначе вертится вокруг этого ресурса.

Деньги в бизнесе всегда чем-то обусловлены, и откуда-то появляются. Появляются они в подавляющем большинстве от «Других людей». У Вас есть что-то, за что другие люди готовы платить деньги, и Вы как-то состыковались. Всё устраивает/подходит/нравится = деньги в кармане! По базовым законам экономики это банальный обмен.

Что является ключевым?

Ключевое для того чтобы в бизнесе появились деньги, это НЕ Директ, НЕ Таргет, НЕ Лэндос, НЕ Автоворонки. Ключевое — это продукт!

 

Чтобы привести терминологию к единому пониманию: «Продукт — это товар + сервис». Чем больше продукт отвечает реальным потребностям клиента, а они могут быть как к товару так и к сервису, и далеко не всегда претензии к товару первичны, тем больше, чаще, охотнее люди готовы платить чтобы “заиметь продукт”.

 

Но встаёт вопрос: Как сделать так, чтобы побольше людей узнало о наличии хорошего продукта? А вот тут уже в дело вступает Маркетинг и Продвижение. Мало иметь хороший продукт, его нужно ещё хорошенько Упаковать и Продвинуть. Если продукт сам по себе полное дерьмо, то его не спасёт никакой маркетинг!

 

 

И САМОЕ ГЛАВНОЕ!!! Если ты считаешь свой продукт распрекрасным и замечательным, самым лучшим на свете — это вообще не означает что ты прав!

 

Тут нужна трезвая оценка и корректное сравнение. Хороший говоришь? Как конкретно ты это понял? По каким критериям? Относительно чего продукт хороший? В чём именно ты это «измерил» и сделал данный вывод? Потому что твоя жена/муж так говорит? Или приятель тебя хвалит? Нет, это детский сад. А большинство людей именно так и оценивают многие вещи, по своим личным ощущениям, или мнению заинтересованных «не обидеть» лиц.

Рынку наплевать на мнение жены, друга, мамы, да и ваше мнение тоже… Сейчас любая ниша настолько перенасыщена предложением, что уже не прокатит: «Заниматься чем-то», или «Иметь производство», или «Уметь что-то».

В 2012-2013 годах, сам факт наличия навыков по настройке Директа (да если ещё и на результат), уже автоматически делал тебя полубогом. Ты мог быть косой, кривой, пропадать со связи, но всё равно тебе могли платить деньги. Почему? Да всё просто — дефицит предложения на повышенный спрос + непонимание как отличать качество от халтуры.

 

Сейчас например такое уже не прокатит. Последите за собой, Вы читаете этот пост, а значит пытаетесь разбираться в вопросе, понять как повлиять на свой бизнес, и просто так уже давно не платите деньги за магическое слово «Сертифицированный специалист по ****». Растёте вы по степени осознанности, растут и ваши клиенты.

Маркетинг — это всего лишь метод

Маркетинг в любом его проявлении — это всего лишь «метод» донесения информации о продукте бизнеса до целевых потребителей, в категориях «выгод для клиента» относительно конкретных критериев продукта, в тех или иных плоскостях. С целью совершения некоторых действий, направленных на цели продажи, привлечения заявок и последующей продажи, повышения узнаваемости, и многое другое. Цели могут быть разными.

Если нет понимания «Кому» доносить информацию — ничего не будет работать даже при отличном таргете или контексте. Если нет понимания «Что» доносить — как качественно ты это не доноси — не будет работать.

 

Если продукт изначально НЕ ОТВЕЧАЕТ потребностям тех, кто его будет «выбирать» и по итогу платить за него деньги, тогда вообще без разницы на сколько крут у вас маркетинг. Будет история, а-ля: «Мы очень профессионально, умело, красочно, и широко доносим информацию тем, кому как нам кажется это надо. Сначала мы создадим какую-нибудь фигню, а потом подумаем кому бы её продавать… »

 

Всё наоборот: сначала нужно понять какая «фигня» нужна людям в конкретной отрасли, а потом уже её делать и «собирать».

Например в тех нишах, где конкурировать на уровне товара почти нет возможности, единственно где можно и нужно выезжать — это СЕРВИС!

 

Если Вася, Петя, Марина, Наташа и Коля продают плюс-минус одно и тоже, то какая разница кому платить? А вот всем этим ребятам есть разница. Если товар такой же, то нужно выделяться «сервисом», предоставлять уникальное обслуживание, понимать потребности клиентов, знать что им нужно и давать это — вот тогда уже появляется разница.

 

У Марины просто вкусный торт, а у Наташи вкусный торт с бесплатной доставкой. Сколько бы Марина не рвала волосы, какой же у неё вкуснейший торт, и как эти сволочи ничего не понимают, денег у Марины больше не станет. Всё будет работать на уровне статистической погрешности. Будет продавать чуть-почуть. И в этом кстати очень большая проблема. На тех «хвалебных» отзывах 3-ёх калек, которые у неё купили, Марина будет думать что она делает всё правильно и ничего менять не нужно, а кого не устраивает — не покупайте.

 

В принципе, тоже нормальная стратегия, если нет задачи развиваться. Но если есть — то эта «закрытость» к объективной критике и сравнению себя как продукта с аналогами в конкретном рынке — в итоге погубит весь бизнес.

Улучшайте Ваш продукт

Думайте о продукте, улучшайте его, разговаривайте с клиентами. Намного важнее для Вас не то, что клиенту понравилось, а то, что ему НЕ понравилось, и что можно было бы улучшить.

Улучшая по 1% в каждом винтике вашего бизнеса каждый день/неделю, он незаметно начнёт преображаться ВЕСЬ. Когда продукт хороший, маркетинг — это вопрос стратегии и её воплощения конкретными инструментами + деньги + время. Для каких-то результатов нужно 2-3 дня, для каких-то 2-3 года. Всё зависит от параметров Цели/Время/Деньги/Компетенции.

 

Имейте хороший продукт, отдавайте себе отчёт по времени достижения целей, понимайте, что некоторые вещи не достичь за эти деньги и их нужно больше, на людей, которые сократят время или уберегут от лишних трат. И не стоит надеяться, что 1000 заявок можно сделать за 1000 рублей, как бы вам того не хотелось. И ищите людей с компетенциями, которые требуются для достижения ВАШИХ целей.

 

А Вы знаете Чем конкретно Ваш продукт лучше, чем у конкурентов? И почему покупать выгоднее всего именно у Вас?

Бизнес-консультант. Увеличиваю НЕ косвенные метрики Сайта или Рекламы, а кол-во денег в кассе Компании и кармане её Владельца.
Все публикации
Хотите чтобы Ваш бизнес начал приносить больше прибыли на системной основе? — запишитесь на бесплатную 20-ти минутную консультацию, обсудим Ваш проект подробнее.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Вам может быть интересно

15 мин.
Скрининг бизнес-параметров. Версия 1.0

В данной статье будет обзор инструмента, который был недавно мной разработан. Было несколько бета-версий в Excel.

Подробнее
Рубрика: Бизнес
6 мин.
Делать всё самому или делегировать

Делать всё самому, или делегировать маркетинговые процессы? Хочу раскрыть интересную тему, которая

Подробнее
Рубрика: Кейсы
6 мин.
Производство и продажа Вывесок в Москве — 400 лидов и + 4,45 млн выручки

В данный проект мы с моим партнёром «зашли комплексно», закрыв весь контур маркетинга, инвестиции в трафик и часть процессов

Подробнее
Рубрика: Кейсы
16 мин.
Кейс: Производство и монтаж навесов для автомобилей

В Июле 2020 года, у нас в работе был партнёрский проект по Производству и монтажу автонавесов в г. Смоленск.

Подробнее
4 мин.
Какие запросы различает и не различает Яндекс?

В данной статье мы разберём что Яндекс РАЗЛИЧАЕТ, а что НЕ РАЗЛИЧАЕТ и считает одним и тем же запросом/словом.

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
5 мин.
Ключевая ошибка в web-аналитике B2B-бизнеса, которая может стоить Вам от 15 до 300 т.р.

90% компаний/бизнесов задумываются исключительно о количестве клиентов/лидов, а не о их качестве. Продали и забыли!

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
4 мин.
Какой сайт нужен бизнесу

Какой сайт нужно делать бизнесу?! Или не сайт, или таргет, или автоворонку… Что делать, когда так много «инструментов»?

Подробнее
Рубрика: Бизнес
3 мин.
Как создать конкурентное преимущество продукта

Сгущёнка, как пример доработки товара и его преимуществ на «ровном месте»! Будет полезно прочесть предпринимателям.

Подробнее
Рубрика: Маркетинг
< 1 мин.
Разбор «Упаковки» сайта для инфобизнеса

Видеоразбор сайта коуча, эксперта по анализу рук Надежды Тумас.   В 2019 году делал бесплатные видеоразборы сайтов

Подробнее
Связаться с нами:
УслугиКейсыКонтакты
© Inspire-Agency 2016-2021 Все права защищены.
Политика конфиденциальностиОтказ от ответственности
Отмечайте то, что считаете правильным
Описание тут
Описание тут
Описание тут
Дальше
Успешно!
Благодарим
за Ваши ответы!
Ваша скидка в 25% активирована!
Мастер свяжется с Вами в ближайшее время и уточнит подробнее всю необходимую информацию.
Что-то пошло не так при отправке формы!